三讲表达 · 主题课
讲自己、讲公司、讲价值：三段话建立可信度
能在 30 秒、3 分钟和微信文字三种场景中，真实、差异化地表达价值。
课程资料内支持 · 本课只按已导入课程资料和训练案例整理；材料未覆盖，不做推断。不得把练习中的数字、话术或流程当成具体产品、承保、核保、赔付或制度结论。
老师讲解
三讲不是背一套漂亮自我介绍，而是回答客户心里三个问题：你是谁、你代表谁、我为什么值得和你继续聊。老师要求每句话都能被事实支撑，并且落到客户能获得的帮助；没有经历就不编经历，没有优势就不靠贬低别人制造优势。
这节课要抓住的逻辑
- 讲自己：真实经历、现在做什么、为何关注客户问题。
- 讲公司：角色、服务边界、可核验的工作方式。
- 讲价值：客户会少走哪一步、得到哪种清晰度或持续服务。
- 不踩一捧一、不绝对承诺、不把身份包装成资质结论。
现场工作步骤
- 先写 3 个可核验事实，删掉头衔和空泛形容词。
- 为当前客户挑一个最相关的事实，不要一次讲完全部经历。
- 把公司介绍翻译成客户能感知的流程和交付物。
- 用“因为—所以—下一步”把价值讲成行动。
- 最后邀请客户选择继续聊、补资料或暂时不做决定。
老师带你走一遍
客户问“你和网上卖保险的有什么不同？”不要回答“我们更专业”。可以说：我会先把家庭责任、已有保障和预算整理成一页表，再按资料逐项核对；今天如果你只想比较价格，我们也先把责任和期限对齐，避免比较错对象。
常见误区
- 把公司历史、奖项和头衔当成客户价值。
- 说“全网最好”“肯定更适合”等无法核验的话。
- 用“别人都不专业”来证明自己。
- 没有根据客户场景调整长度和下一步。
当天实战作答
分别写一版 30 秒、3 分钟和微信文字三讲，并在每段后标注事实来源、客户价值和表达边界。
进入开放题考试课程依据与边界
本课依据：经纪人身份介绍与三讲课程、方案呈现与客户沟通课程、三讲首次见面案例。页面只展示整理后的主题讲解；原始文字资料仍在资料库中供查阅，不会被当作每日课程重复展示。
本课只按已导入课程资料和训练案例整理；材料未覆盖，不做推断。不得把练习中的数字、话术或流程当成具体产品、承保、核保、赔付或制度结论。