CURATED THEME LESSONS
这里展示的是从课程文字资料和训练案例中重新整理的讲课内容，不直接铺开原始 PDF、Word 或 PPT。每一课都按“老师讲解—现场工作步骤—示例—常见误区—当天作答”组织。
课程资料内支持 · 材料未覆盖，不做推断
第 1 课 · 需求访谈
能够把一次聊天变成有顺序、有记录、能约定下一步的需求访谈。
进入主题课第 2 课 · 方案设计
能够用题目和客户资料设计寿险、重疾、意外、医疗的逻辑顺序，并解释取舍。
进入主题课第 3 课 · 三讲表达
能在 30 秒、3 分钟和微信文字三种场景中，真实、差异化地表达价值。
进入主题课第 4 课 · 核保信息
能够面对既往症、体检异常、住院和服药史，列出必须补齐的信息与下一步。
进入主题课第 5 课 · 合规表达
能够发现违规风险、补齐事实依据，并写出不误导、不承诺的朋友圈和私聊。
进入主题课第 6 课 · 异议沟通
能够用顾问式沟通处理常见异议，不争输赢、不贬低渠道、不承诺未核实利益。
进入主题课第 7 课 · 团财险
能够围绕财产、责任、人员三类风险完成企业画像、询价清单和续保流程。
进入主题课第 8 课 · 基本法与流程
能够展示可复核的计算过程，并区分算术结果、制度判断和待核实字段。
进入主题课第 9 课 · 内容与工具
能够把零散材料整理成版本清晰的工作表，并把停滞客户推进到下一步。
进入主题课第 10 课 · 综合复盘
能够用事实—卡点—下一步—验收时间完成一份可执行复盘。
进入主题课第 11 课 · 资料底座
学会用资料补足盲区，并把补充内容转成一张可查、可用、可复盘的笔记。
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