课程摘录
需求分析之 如何精准梳理家庭健康风险 主讲人：朱佳欣 2 0 2 4 . 1 1 . 2 6 新人 培训 销售服务流程 01 客户开拓 （被动/主动） 02 需求分析 （确认投保意向） 03 方案设计 05 保单成交及递送 06 后续服务 （专业/感情） 04 方案讲解及呈现 07 转介绍 本节课的学员目标 ◆学会定险种、保额、预算，保额第一原则 ◆学会大白话与客户科普基础保障，快速建立信任度 ◆学会管理客户预期，能够从容处理客户异议 ◆推进销售服务流程并进一步约聊方案讲解 目 录 CONTENT 需求分析的定位与目标 01 1.1 需求分析
本摘录仅用于训练依据定位。材料未覆盖，不做推断；不构成产品、承保、核保、赔付或法律结论。