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已对接边界：仅展示课程范围内资料，不提供外部产品承诺与核保结论。材料未覆盖，不做推断。
明亚保险经纪-工作台 (29).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是经纪人职业资格考试课程，我是来自总公司销售培训部的讲师田琳，今天为大家带来的课程是保险费率厘定原理。作为一名保险行业从业者，每一款保险产品的费率都与我们的实际闪展业息相关，那实务中呢，客户也有可能会咨询保险费率从何而来呀？定价的因素有哪些？ 1号讲话人 00:00:27 那费率有哪些部分构成呢？等等的一些问题。学完本节课程，希望大家可以初步的认识，并且了解关于保险费率厘定的以下几个方面，一是了解保险产品定价的一个基础以及产品的因素以及费率的一些构成。
明亚保险经纪-工作台 (30).mp3 1号讲话人 00:00:18 学员朋友们大家好，我是于良律师，这节课我们来讲有关市场退出，行业自律，监督检查及法律责任规则的解读，也就是监管规定当中的第68到第103条的内容涉及四个章节，内容比较多。但是这些规定相对来讲比较程序化一点，所以我们放在一个章节当中来跟大家做分享。首先我们来看一下退出机制，第68条保险经纪公司经营保险经纪业务许可证的有效期为三年，保险经纪公司应当在许可证有效期届满30日前按照规定向中国保监会派出机构申请延续许可业务。许可证的有效期限是三年，届满之前需要提前申请续期符合条件的才能获得许可。
明亚保险经纪-工作台 (35).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是经纪人执业资格考试课程，我是来自总公司销售培训部的讲师张洪涛，今天给大家带来的课程是人身意外伤害保险实务。好，我们来看一下课程目标，第一，掌握意外伤害定义。意外伤害特征以及意外伤害保险可保风险。第二，了解个人意外伤害保险和团体意外伤害保险的内容。 1号讲话人 00:00:32 第三，掌握意外伤害保险保险责任和意外伤害保险的给付方式。接下来我们看一下课程目录，分为三部分，首先，人身意外伤害保险及意外伤害的相关概念。第二，人身意外伤害保险的分类第三，人身
明亚保险经纪-工作台 (39).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是经纪人职业资格考试课程，我是来自总公司销售培训部的讲师耀东右，今天为大家带来的课程是再保险实务，在课程开始之前，首先让我们一起了解一下本节课程的课程目标。通过本次学习，希望能够帮助经纪人伙伴掌握再保险基本概念，掌握再保险的作用，了解再保险的分类及简单的计算，为了帮助大家达到上述学习目标，我将通过三部分为大家进行详细讲解。 1号讲话人 00:00:43 首先是再保险的概述。第二部分是再保险的作用，第三部分是再保险的分类。下面让我们进入第一部分的课程，再
明亚保险经纪-工作台 (8).mp3 1号讲话人 00:00:02 大家好，新保单托管系统已经上线，希望通过这个视频，用最短的时间让大家快速了解新系统如何使用保单托管，最主要就是两步整理保单和生成报告，我们先看第一步整理保单作为明亚的经纪人。我们需要面对的有三种类型的保单，一，客户在我名下的米亚保单，我作为经纪人，客户直接通过我投保的保单，或者他转到我名下服务的保单，这些保单名下保单库里有他们的信息，而且我们可以看到二。 1号讲话人 00:00:42 客户通过明亚其他业务伙伴投保的保单，这些保单名下保单库里有他们的信息，但是我们看不到三客户通过其他渠道购
明亚保险经纪-工作台 (8).mp3 1号讲话人 00:00:02 大家好，新保单托管系统已经上线，希望通过这个视频，用最短的时间让大家快速了解新系统如何使用保单托管，最主要就是两步整理保单和生成报告，我们先看第一步整理保单作为明亚的经纪人。我们需要面对的有三种类型的保单，一，客户在我名下的米亚保单，我作为经纪人，客户直接通过我投保的保单，或者他转到我名下服务的保单，这些保单名下保单库里有他们的信息，而且我们可以看到二。 1号讲话人 00:00:42 客户通过明亚其他业务伙伴投保的保单，这些保单名下保单库里有他们的信息，但是我们看不到三客户通过其他渠道购
本文内容由AI生成 智慧学社系统介绍 基本信息 会议纪要 智慧学社系统功能详解 智慧学社是米亚自主研发、自行管理的系统，适用于明爱人各阶段课程学习、知识共享及各项培训活动。系统于2021年10月上线，已持续运营三年，从1.0版本以来经历了多次更新、优化和新功能上线。目前平均月登录人数达到2.4万以上，月活跃人数占比超过85%，充分服务总部、大区、分公司及外勤各团队的培训内容。学员总学习时长达到200万小时以上，月均学习时长约19.8小时。系统包含总分各项知识培训课程，涵盖技术知识、展业技巧、客户服务、核保核赔、政策合规、工具使用等十四种类型丰富的线上课程
明亚保险经纪-工作台 (47).mp3 1号讲话人 00:00:00 所以说这种行为都是禁止的，不可以这样。第四呢，我们来看一下，不得使用本金存利息等描述理财相关的这个词语，宣传保险产品刚才说了，毕竟都虽然都是金融产品，但金融产品和金融产品也是不一样的。金融产品大致我们可以分为保险产品和其他具有理财投资性质的产品，为什么这么分呢？ 1号讲话人 00:00:26 因为保险产品它的基本功能，它的初心是什么呢？就是要规避风险，要把风险消灭到最小处，一旦发现了风险。咱们还有一个垫底的东西，这不就是保险的最基本的初心吗？ 1号讲话人 00:00:41 但是其他的产
明亚保险经纪-工作台 (47).mp3 1号讲话人 00:00:00 所以说这种行为都是禁止的，不可以这样。第四呢，我们来看一下，不得使用本金存利息等描述理财相关的这个词语，宣传保险产品刚才说了，毕竟都虽然都是金融产品，但金融产品和金融产品也是不一样的。金融产品大致我们可以分为保险产品和其他具有理财投资性质的产品，为什么这么分呢？ 1号讲话人 00:00:26 因为保险产品它的基本功能，它的初心是什么呢？就是要规避风险，要把风险消灭到最小处，一旦发现了风险。咱们还有一个垫底的东西，这不就是保险的最基本的初心吗？ 1号讲话人 00:00:41 但是其他的产
明亚培训体系-智慧学社.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到米亚智慧学社。我是来自总公司销售培训部的田琳，今天给大家带来的课程是智慧学社系统介绍本节课程的目标有两个，第一个呢，是希望大家能够了解咱们的智慧学车系统。第二个呢，是在了解各项功能模块的基础上呢，可以尝试的使用我们的智慧学车系统。 1号讲话人 00:00:28 本节课所介绍的内容呢，也主要分两块。第一个呢，就是智慧学社系统整体的介绍。第二个就是对智慧学社中各个模块以及他们包含的具体功能的一个介绍。 1号讲话人 00:00:45 首先呢，我们来介绍一下智慧学社整整体的系统，提到智
1 / 55 疾 病 核 保 手 册 恒大人寿运营服务中心核保室 二〇二一年十月 2 / 55 目录 一、前言 ....................................................................................................................................................... 8 二、常见疾病核保 .....................................
14.客户经营转介绍源源不断.mp4 1号讲话人 00:00:00 可以了吧？ 2号讲话人 00:00:01 可以了可以了ok好，我先共享一下屏幕ok. 2号讲话人 00:00:21 不等了，听得到朱总。 3号讲话人 00:00:26 听得到。 2号讲话人 00:00:27 那我开始了那个不来的今天不来听的损失比较严重好，今天给大家带来我们兴业计划最后一课。第14堂课就是我们的客户经营和转介绍的这个模块，其实大家如果都听完前面13节课的话，对于我们的销售流程以及每个流程中应该做什么事都应该有了比较清楚认知，今天课和其他的课有一个比较大的不一样。他是在我们
2.基本法全景解读.mp4 Ok,我们今天是做质压规划嘛，然后呢，第一部分的话，我们就是先让大家了解一下基本法，因为有基本法有一个小时的课程，我们浓缩为几分钟或者说十几20分钟，那我们就看这张图片，大家都可以很清楚了。那大家看一下，看一下这个基本法，包括个人部分和团队部分，人部分的话，个人部分的话，我直接拿我自己来举例子哈，我直接拿我去自己来举例子，方便大家。当然拿胡总，胡总或者我来举例子哈，那大家看一下，今天晚上呢，是我跟胡总我们两个，然后呢，我来我们俩相互配合，大家有什么问题呢？ 我待会我们都可以一起沟通交流。Ok,大家看一下就说，我们看个人序列哈，
被 动 展 业 ， 为 自由 MY I N S U R A N C E MY L I F E 坚定不移的走自媒体的道路 被动展业，为自由！ 意愿足够强，方法无穷多 被动展业，为自由！ 你不是懒，你是缺乏信仰 被动展业，为自由！ 自由人生的构成要素是什么？ 被动展业，为自由！ 自由人生的构成要素是什么？ 有钱，物质富足 有闲，时间富足 可持续，安全感富足 可增长，无天花板 有价值感，精神富足 一个为自由的故事 被动展业，为自由！ The story of wang Er struggle for freedom 自由保险人生的构成要素？ 被动
20251030 被动展业 ⼀、为什么要做⾃媒体？ 客户从哪⾥来？ —— 亲戚？朋友？同事？同学？扫楼发传单？ 访量定江⼭ VS ⼀条视频上千⼈观看，谁的展业效率更⾼？ 摆脱内耗，快乐展业 —— 约朋友讲保险压⼒好⼤啊！他怎么还不买？是不是我哪⾥说错了？ 收⼊可以呈指数级增⻓，年薪百万，甚⾄⽉薪百万都可以 躺平、旅⾏、带娃，客户依然源源不断 —— ⻓尾效应 ⾃由⼈⽣， For Freedom ⼆、怎么做？ 1 、平台选择 抖⾳：⼀定要做，我今年 70% 以上的客户都来⾃于抖⾳，但我的抖⾳第⼀年流量都很差， 我没放弃，⼀直保持更新，今年迎来了爆发 ⼩红书：
本文内容由AI生成 经纪人展业流程客户约访与面谈培训 基本信息 会议纪要 客户约访与面谈流程解析 在保险销售流程中，约访是五大关键环节中的第二个环节，紧随获客之后，面谈及异议处理之前。约访的核心目的并非直接签单，而是获得与客户见面的机会，这是许多新人容易误解的地方。如果约访时给客户施加签单压力，客户会感到抗拒并拒绝见面。因此，约访的唯一目标是创造面谈机会，一旦成功见面，就能掌握客户信息、了解保险需求，为后续方案规划奠定基础。约访时需注意两个黄金信息点：时间和地点，必须明确具体，避免模糊表述。例如，不应问“您最近有时间吗”，而应提供二选一选项，如“您明天下
本文内容由AI生成 经纪人展业流程客户约访与面谈培训 基本信息 会议纪要 客户约访与面谈流程解析 在保险销售流程中，约访是五大关键环节中的第二个环节，紧随获客之后，面谈及异议处理之前。约访的核心目的并非直接签单，而是获得与客户见面的机会，这是许多新人容易误解的地方。如果约访时给客户施加签单压力，客户会感到抗拒并拒绝见面。因此，约访的唯一目标是创造面谈机会，一旦成功见面，就能掌握客户信息、了解保险需求，为后续方案规划奠定基础。约访时需注意两个黄金信息点：时间和地点，必须明确具体，避免模糊表述。例如，不应问“您最近有时间吗”，而应提供二选一选项，如“您明天下
本文内容由AI生成 经纪人方案呈现与促成培训 基本信息 会议纪要 方案呈现的完整流程与准备 方案呈现的目的和意义在于获得客户的认同、实现成交以及获取转介绍。获得客户认同是基础，只有客户发自内心认可专业度、人品和服务，后期才会愿意转介绍。成交是前期所有努力的目标，确保客户真正成为我们的客户并成功投保。转介绍则通过客户的语言介绍和方案展示，让准客户看到服务过程，建立初步信任。方案呈现的意义体现在三个方面：第一，体现对客户的尊重，通过形式上的准备让客户感受到我们重视每一次面谈和客户本人；第二，满足客户需求是必经之路，如果没有书面方案仅靠口头讲解，客户作为行业外
优秀习惯的养成.mp3 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自广东分公司的讲师沈玉婷，今天我为大家讲授的课程是优秀习惯的养成，下面正式开始我们的课程，优秀习惯的养成，建立固定高效的工作模式，我们的课程目标有三个。 第一。 理解，建立良好工作习惯的重要性。 第二。 明晰明亚经纪人倡导的良好习惯。第三，掌握习惯养成的常用方法和工具。为了帮助大家达到课程目标，我会从三方面的内容进行讲解。 第一方面就是习惯的力量。第二，经纪人的四个良好工作习惯。第三，养成良好工作习惯的秘诀。下面我们进入第一部分内容习惯的力量。 好的，我们来看一下什么是习惯？这里有一个定义，习惯
时 间：2024.12.12 讲 师：胡唯 客 户 经 营 ——转介绍源源不断 课后作业 一、完成课程脑图（听课笔记） 二、发课程学习朋友圈（明天中午12点前） 三、拟定适合自己的客户经营流程 自我介绍 ● 明亚资深合伙人 ● 全球百万圆桌超级会员COT ● 西南财经大学保险学士学位 ● 中国平安人寿总部/分公司 十余年管理经验 ● 国际IAIP保险金信托架构师 ● 中国高级健康管理师 ● 累计服务客户900+ 转介绍重要性 胡哥金句 如果一个客户在你这里只买了一份保单， 再也没有加保或转介绍其他客户，那就 是彻彻底底的失败！ 真正的客户，从加保
明亚产品解析1.mp3 大家好，欢迎大家来到明亚智慧学社，这里是线上新人班课程，我是来自北京分公司的讲师张天骄，今天为大家带来课程碾压，产品解析，相信很多小伙伴来到了咱们明亚公司，都是为了丰富的产品线来的。但是来到这儿就会发现产品实在是太多了，而且有非常多的种类，所以呢，咱们公司特意为咱们安排了一节产品解析的课程，主要目的是帮大家进行一个从头到尾的梳理，帮大家记住各个产品的一些要点，然后呢。大家带着这些要点再去学习咱们的产品，会有一种事半功倍的效果。 那咱们就废话不多说，直接就进入课程的内容，我们这次的产品解析课程有几个学习目标，首先第一个就是咱们要整体
明亚保险经纪-工作台 (10).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是新人培训期，培训课程我是来自四川分公司资深销售总监李若曦，今天跟大家带来的课程是明亚保单托管专业高效的展业助手，今天的课程我们会分为三个部分。第一个部分当前保险展业痛点，我们先把大家展业的问题梳理出来。第二个部分保单托管的意义和价值，这部分我们会有理论数据告诉大家，保单托管到底有什么意义？ 1号讲话人 00:00:28 第三个部分我们会带大家看一个真实的家庭，保单托管案例让大家能自己上手开始，保单托管。我们先一起来捋捋展业中的痛点有哪些？我们先站在客
明亚保险经纪-工作台 (10).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是新人培训期，培训课程我是来自四川分公司资深销售总监李若曦，今天跟大家带来的课程是明亚保单托管专业高效的展业助手，今天的课程我们会分为三个部分。第一个部分当前保险展业痛点，我们先把大家展业的问题梳理出来。第二个部分保单托管的意义和价值，这部分我们会有理论数据告诉大家，保单托管到底有什么意义？ 1号讲话人 00:00:28 第三个部分我们会带大家看一个真实的家庭，保单托管案例让大家能自己上手开始，保单托管。我们先一起来捋捋展业中的痛点有哪些？我们先站在客
明亚保险经纪-工作台 (16).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自随身宝典的讲师任雅梅，今天我为大家带来的课程是随身宝典内容加科技赋能，保险人 在课程开始之前，首先让我们一起了解一下本节课程的课程目标，一，了解随身宝典的公司定位以及业务板块。第二，了解随身宝典上面的课程获客项目，增员项目的玩法和规则。 1号讲话人 00:00:27 第三，呢，学会利用随身宝典加速自己在保险行业的成长。为了帮助大家达到上述学习目标，我将通过随身宝典简介，随身宝典赋能专业保险人，以及如何利用好随身宝典三个部分为大家进行详细讲解。第一部
明亚保险经纪-工作台 (16).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自随身宝典的讲师任雅梅，今天我为大家带来的课程是随身宝典内容加科技赋能，保险人 在课程开始之前，首先让我们一起了解一下本节课程的课程目标，一，了解随身宝典的公司定位以及业务板块。第二，了解随身宝典上面的课程获客项目，增员项目的玩法和规则。 1号讲话人 00:00:27 第三，呢，学会利用随身宝典加速自己在保险行业的成长。为了帮助大家达到上述学习目标，我将通过随身宝典简介，随身宝典赋能专业保险人，以及如何利用好随身宝典三个部分为大家进行详细讲解。第一部
明亚保险经纪-工作台 (19).mp3 1号讲话人 00:00:19 各位学员大家好，我是玉良律师，很高兴有机会来跟大家分享保险经纪人监管规定。这样一部法律文件的解读可能有的朋友一听到监管这两个字，就会有一些本能的抗拒，监管就是束缚。为了管住我可能，有的学员会说，我的kpi还没完成，我有时间来听这些监管规定，还不如去多谈几个客户来得实际。 1号讲话人 00:00:47 对于第一个问题，我的确没有办法帮您完成您的kpi,但是对于第二个问题，我作为一名法律专业人员，我可以很负责任的跟大家讲，有的时候多和几个客户喝茶，还真的不如去系统化的学习一部法律来的有价值
明亚保险经纪-工作台 (53).mp3 1号讲话人 00:00:00 今天给大家带来的课程是建立数字化客户经营模式，助力业务赛道升级。这堂课程的目标是一理解，建立课金模式的必要性。二打造符合个人特色的课金模式。 1号讲话人 00:00:15 三掌握如何组织课金活动，我会分成四个部分来给大家带来讲解。 2号讲话人 00:00:22 一。 1号讲话人 00:00:22 业务转型需借助课金模式。二打造个人ip. 三创建课金活动标准化路径。四热门课金活动实操展示为大家来全面介绍如何利用课金模式实现业务赛道升级。首先先来了解下为什么需要建立课金模式，在如何获取新客
明亚保险经纪-工作台 (54).mp3 1号讲话人 00:00:00 今天给大家带来的课程是数字化客户经营，赋能经纪人业务全流程，这堂课程的目标是一了解数字化客户经营项目，二知悉氪金工具的价值，三学会氪金平台的使用，我会分成四个部分来给大家讲解，从项目介绍。助力业务效果，课金的三大抓手，到系统与平台支持，为大家全面介绍数字化客户经营项目。首先我们来了解一下项目背景，在获客难，经营难，转化难的行业困境面前，需要利用数字化手段实现批量化获客，深度经营和高效转化。 1号讲话人 00:00:40 数字化客户经营项目依托技术手段实现精细化，用户分层并建立大数据平台
明亚保险经纪-工作台 (56).mp3 1号讲话人 00:00:01 大家好，欢迎来到米亚智慧学社，这里是新人培训期，培训课程，客户服务经营培训系列课程，我是来自广东分公司的讲师杨玄田，今天为大家讲授的课程是保单检视服务的价值与意义及实操指引。这一节课会有两个部分的课题，第一个是保单检视服务的价值与意义，这里小田会用两个故事为大家做好呈现。第二个部分是保单检视的标准化流程及实操指引，在这个环节当中，我们会带出两个核心技能，希望大家可以在这个章节当中有所领会。 1号讲话人 00:01:01 现在进入第一个内容，保单检视服务的价值与意义，希望我们在这个章节当
明亚保险经纪-工作台 (67).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自北京分公司的讲师于琪，今天为大家带来的课程是企业园服，客户开发与服务。首先我们讲一下今天的课程目标，第一，了解服务企业客户对经纪人的价值。 1号讲话人 00:00:18 第二，经纪人如何做好自身的准备。第三，学习如何让个险与团险双轮驱动，那我们的课程目录里面有这样四个部分。第一，服务企业客户的价值到底在哪里？ 1号讲话人 00:00:36 第二，多点撒网与知识储备。第三，服务从开始到持续。第四，从团险到个险的综合开发，那么服务企业客户的价值到底在哪
明亚保险经纪-工作台 (9).mp3 1号讲话人 00:00:00 欢迎来到智慧学社，这里是新人培训期，培训课程我是tmo转型办公室腾达。今天给各位伙伴们授课的内容是明亚风险管理m yr m中风险评估工具操作精讲本节课的课程，目标是掌握明亚风险管理体系中风险评估工具的操作流程，在介绍如何使用风险评估工具之前。先和大家简单回顾一下名亚风险管理体系是什么东西，首先我们回顾下明亚风险管理体系的定位，在明亚的客户服务体系中，最核心的两项服务需求分析与保障方案设计，而名亚风险管理体系中。 1号讲话人 00:00:43 风险评估工具与风险保障方案工具的主要使用场景与
明亚保险经纪-工作台 (9).mp3 1号讲话人 00:00:00 欢迎来到智慧学社，这里是新人培训期，培训课程我是tmo转型办公室腾达。今天给各位伙伴们授课的内容是明亚风险管理m yr m中风险评估工具操作精讲本节课的课程，目标是掌握明亚风险管理体系中风险评估工具的操作流程，在介绍如何使用风险评估工具之前。先和大家简单回顾一下名亚风险管理体系是什么东西，首先我们回顾下明亚风险管理体系的定位，在明亚的客户服务体系中，最核心的两项服务需求分析与保障方案设计，而名亚风险管理体系中。 1号讲话人 00:00:43 风险评估工具与风险保障方案工具的主要使用场景与
经纪人展业流程客户约方与面谈1.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自北京分公司的讲师杜冠华，我们今天授课的题目是经纪人展业流程，客户约访与面谈。我们来看一下课程的目标，我们要达成三个目标，第一呢，是要了解客户约访的目的和流程。 1号讲话人 00:00:22 第二呢，是了解客户的面谈的目的和流程。第三是掌握面谈通用知识以及核心的逻辑。这是我们要掌握的三个目标。 1号讲话人 00:00:35 我们看下一页课程目录来介绍一下我们本次课程的目录约访。第一呢，客户约访的目的和流程。第二呢，是客户面谈的目的和流程。 1号讲话人
经纪人展业流程客户约方与面谈1.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自北京分公司的讲师杜冠华，我们今天授课的题目是经纪人展业流程，客户约访与面谈。我们来看一下课程的目标，我们要达成三个目标，第一呢，是要了解客户约访的目的和流程。 1号讲话人 00:00:22 第二呢，是了解客户的面谈的目的和流程。第三是掌握面谈通用知识以及核心的逻辑。这是我们要掌握的三个目标。 1号讲话人 00:00:35 我们看下一页课程目录来介绍一下我们本次课程的目录约访。第一呢，客户约访的目的和流程。第二呢，是客户面谈的目的和流程。 1号讲话人
经纪人展业流程方案制作与促成1.mp3 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自北京分公司的讲师胡丽萍，今天为大家带来的课程是经纪人展业流程方案制作与促成我们本次课程目标是第一个了解方案制作的基本原则和步骤。第二个掌握方案呈现的流程和要点。 第三个是清晰方案促成的注意事项。好在开始我们今天正式的课程之前，我们先来回顾一下经纪人展业的全流程，这个全流程的话，其实在我这节课之前的话，已经有一些讲师给大家去讲解过了，我们本节课就先做一个回顾，其实不论大家现在是新人期。刚开始展业还是像我这样已经从业八年了，我们每天在服务课程的流程上是一样的。 首先第一步是准客户开
经纪人展业流程方案制作与促成1.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自北京分公司的讲师胡丽萍，今天为大家带来的课程是经纪人展业流程方案制作与促成我们本次课程目标是第一个了解方案制作的基本原则和步骤。第二个掌握方案呈现的流程和要点。 1号讲话人 00:00:23 第三个是清晰方案促成的注意事项。好在开始我们今天正式的课程之前，我们先来回顾一下经纪人展业的全流程，这个全流程的话，其实在我这节课之前的话，已经有一些讲师给大家去讲解过了，我们本节课就先做一个回顾，其实不论大家现在是新人期。刚开始展业还是像我这样已经从业八年了
经纪人展业流程方案制作与促成2.mp3 1号讲话人 00:00:00 接下来我们看我们今天课程的第二部分方案的呈现，方案的呈现呢，会有三个部分的内容，第一个部分方案呈现的目的和意义，第二个部分方案呈现前我们要去做哪些准备，第三个部分方案呈现的一个流程。我们先看2.1方案呈现的目的和意义，目的，目的，其实大家非常的清晰了，我们这个目的肯定是为了能够获得客户的认同，最终能够成交我们做的前期所有的这个努力，为了最终能够让人真正的成为我们的客户。 1号讲话人 00:00:39 能够成交保单，当然我们之所以前期包括做方案，花了这么多的心思，我们还是希望从内心当中真
戴 婷 2024年11月 储蓄险—需求分析 收益是最不值一提的优势 01 储蓄险的特点功用 02 财富管理角度看储蓄险 03 需求分析流程+案例分享 CONTENTS 目录 04 Q&A 戴婷 祖籍湖南/目前定居深圳 15年人资专业本科毕业 离职前原鹅厂HR 2020年7月加入明亚 个人职级：资深合伙人 管理职级：资深销售经理 21-22年深分业绩前十/23年件数第一 2022-23-24年连续TOT 为什么一定要做储蓄险？ 外部环境 因为客户需要？ 因为大家都在做？ 因为业绩/挣钱效率高？ 因为业务的全面性? 因为专业度天花板高?
明亚保险经纪-工作台 (20).mp3 1号讲话人 00:00:15 我们接着来分享第三个部分，就是我们要讲一下损失补偿原则，以及因为损失补偿原则引发的代位求偿权。在现实生活中的运用，我们首先来看一下宏观上来认识一下损失补偿原则。损失补偿原则是作为人身保险或者说保险的四大基础理论的其中一个，它存在财产保险和人身保险里面，在财产保险里面，哪些地方能够体现出损失补偿原则呢？ 1号讲话人 00:00:46 第一个。财产保险里面其实是对重复保险有严格的限制的，你可以重复保险，但是你重复保险最终的理赔的金额一定是和实际损失是吻合的，尽管一个保险标的，你一辆车价值一
第二节课程—新基本法解读，课后作业如下图： 学员可以根据自己情况，选择作业 1-2 题，或者只选择第 3 题 请大家作业完成在群里打卡
2-2新基本法课程.mp4 1号讲话人 00:00:00 好的，各位伙伴，又到了我们本周的这种周三学习日，今天给大家呢，带来的是我们的基本法，课程的新基本法，课程的解读哈，大家知道基本法哈，其实它是和我们的叫利益，或者和我们的收入哈，是息息相关的。那很多小伙伴其实也发了工资了，但是也一脸懵逼，不知道这些钱为什么发给你，那也不知道自己卖了一单保险能赚多少钱，反正就是稀里糊涂的那给钱就要是吧。 1号讲话人 00:00:45 那所以说今天通过这个，我感觉要12个小时的时间，一个多小时的时间，尽量的给大家，让大家稍微清楚一些，让大家知道一下这个游戏规则究竟怎么玩
本文内容由AI生成 明亚互联网保险新人推广指南 基本信息 会议纪要 互联网保险新人推广指南 随着互联网的壮大发展，保险在互联网领域的应用非常广泛，通过生活、工作、自媒体等场景，保险的互联网应用场景非常多。8090后群体对互联网保险的接触度很高，线上购买习惯良好，互联网保险产品丰富，可以不用双录，实时系统对接，性价比高，责任全面，费率较低。产品类型包括保障类型、财产类型、储蓄类型，涵盖人身和财产保险。互联网保险可以全国推广操作，整体非常便捷。保险加互联网和互联网加保险有本质区别。传统保险中介以保险为基础，如明亚、大同、永达理、泛华、康新山、江泰等，这些公司
本文内容由AI生成 明亚荣誉体系课程纪要 基本信息 会议纪要 明亚荣誉体系详解 明亚荣誉体系包含多个项目，首先是名人堂，这是明亚保险经纪股份有限公司自创的销售人员的荣誉组织，所有会员皆为专业、优秀、持续的典范。该组织是众多精英相互交流、分享、提升的平台，分为三大序列、四阶十级，按照年份和相应的评级标准依次晋升。名人堂强调长期持续性，保险行业是一个长期有效、一直坚持的事业，并非流星般短暂闪现，不能仅凭某一天的大单或高业绩入围，而是需要拉长周期，养成良好见客户和操作的习惯。名人堂有三个序列可以入围：个人序列、经理序列和总监序列，分为银牌、金牌、钻石以及终身会
《明亚基本法》 -规则解析 新人培训期培训课程 销售培训部 [讲者备注] 【本页逐字稿】 今天我为大家带来的课程是《明亚基本法--规则解析》 02 了解基本法的薪酬体系及福利 03 清晰新人考核周期及考核标准 01 了解基本法的职级体系及考核 课程目标 Course objectives [讲者备注] 【必填项：本页逐字稿】 在课程开始前，首先让我们一起了解一下本节课程的课程目标。 通过本次学习，主要需要了解和掌握三个方面的内容：第一个要了解基本法的职级体系及考核，第二个要了解基本法的薪酬体系及福利，第三个要清晰新人考核周期及考核标准。 02 基本法
互联网保险产品.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，我是来自明亚网销业务部的王平超，我们所有的明亚互联网的业务都是我们整个部门的小伙伴来帮大家筛选上线的，那后面有一系列的问题呢，我们针对于互联网保险的，大家都可以在企业微信找到。我们也可以大家通过我们的在线咨询来去问我们的客服小伙伴，那今天为大家带来的明亚互联网保险的新人推广指南，其实对于我们新人小伙伴是非常有帮助的，能够让我们小伙伴听得懂，用得上，且能开单。我们今天主要有三个部分，首先要给大家来去分享一下互联网保险是什么样一个状况，那为什么要去做互联网的这个保险呢？ 1号讲话人 00:00:4
保险法的法定解说权规则解析.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自总公司法务部的讲师聂立佳，今天我为大家带来的课程是保险法的法定解除权的规则解析，在课程开始前，首先让我们了解一下本节课程的课程目标，希望大家通过本次学习能够了解法定解除权的一般规定。具体内容，并且能够结合实践案例分析并运用这些规则。 1号讲话人 00:00:30 为了帮助大家达到刚才所说的学习目标，我先向大家介绍一下法定解除权的一般规定，分别介绍一下投保人和保险人的法定解除权，最后，通过实践案例来让大家对解除权有一个更好的理解。首先是法定解除权的一般规
保险的意义与功用 去表达好好好认识到我们生活中是充满风险的，保险是在这个生活里边起了很大的作用的。第二个呢，我们能看到的是保险是如何让我们生活变得更加美好，进而我们希望大家能够更深刻的去了解保险工作本身，保险本身能够热爱这份工作，这份事业。我们这堂课需要从感性的层面去认知一下风险，看看我们生活中都有哪一些的风险，这些风险有没有跟你息息相关，我们再去认知一下保险。 保险的意义以及保险这份工作能给人们带来的安全感，这就是我们今天可能的顺序，我们通过感性的层面了解一下风险为何物，大家现在可以想一想哈，你生活中遇到了什么样的可能的。你觉得它是风险的一个东西呢？我
全国版 vs 深圳版 · 保险产品比较表 （绿色 = 两版均有；红色 = 仅在该版出现） 险种类别 全国版产品 深圳版产品 单次重大疾病 复星联合达尔文12号重大疾病保险（互 联网） 复星联合医联有望2026重大疾病保险 （互联网） 复星联合康乐一生（2026版）重大疾病 保险（互联网） 海保人寿哪吒2号重大疾病保险（互联 网） 众民保·重疾险 复星联合完美人生8号重大疾病保险（互 联网） 阳光人寿倍享阳光关爱多2.0重大疾病保 险 德华安顾人寿大爱无疆·易核重疾险（互 联网） 瑞泰乐享无忧（睿选版）重大疾病保险 众安尊享e生·重疾险 复星联合达尔文12
养老年金选品逻辑 与优选产品串讲 2025/11/27 陈 伟 01 2 02 2 03 04 目 录 养老形势与退休缺口 养老，为什么要选养老年金 不可能三角筛选法 优选产品串讲 01 养老形势与养老金缺口 PART 01 深度老龄化已至 01 老龄化现状 2024年我国60岁及以上人口占比达22%，突破3.1亿，进入深度老龄化阶段。 少子化加剧，出生人口仅954万，生育率1.0，全球倒数。 根据预测，2030年65岁及以上老年人口将超过20%；2060年更是占比达到 37.4%！ 02 退休潮来袭 1962-1973年“婴儿潮”人群将从2
定期寿险的解析与选哦顾.mp3 1号讲话人 00:00:00 那我们接下来的话呢，来讲一讲具体的方案，应该怎么去设计？要记得的是寿险的规划一定是以人为本的，在保险里头任何冷冰冰的数字，无论是保额也好，保障期限也好，我觉得背后都是我们的客户。对于我们家庭的一个希望以及温暖，尤其寿险尤为如此。 1号讲话人 00:00:25 寿险说白了就是徘徊在爱与痛的边缘的一个险种，亲人都逝去了，我们拿着这笔钱承载着他的生命的重量，然后去继续的勇敢的去生存下去，对吧？体面的去应对生活的张牙舞爪，其实我觉得这个就是死去的身故的人。对于活着的人，他的爱和希冀来的是他们在面对人生
寿险基础知识及产品解析.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，我们今天来给大家带一个新人培训期的培训课程，课程的主题是寿险基础知识及产品解析，那我们的课程目标一共有三个，第一个是了解寿险的基础知识，第二个是寿险的功用，第三个是掌握寿险的功用和意义。我们看第一章，就寿险的基础知识，它主要包括寿险的定义分类，还有特点，那我们按照人身险的分类，按保障范围来划分的话，人身险应该分为寿险，健康险和意外险，那当中寿险是整个人身险的核心和基础。也就是说整个人身险的发展是基于寿险的发展和变化，这个演化而来的，所以我们今天要主要了解一下寿险的意义和功用。 1号讲话
寿险基础知识及产品解析.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，我们今天来给大家带一个新人培训期的培训课程，课程的主题是寿险基础知识及产品解析，那我们的课程目标一共有三个，第一个是了解寿险的基础知识，第二个是寿险的功用，第三个是掌握寿险的功用和意义。我们看第一章，就寿险的基础知识，它主要包括寿险的定义分类，还有特点，那我们按照人身险的分类，按保障范围来划分的话，人身险应该分为寿险，健康险和意外险，那当中寿险是整个人身险的核心和基础。也就是说整个人身险的发展是基于寿险的发展和变化，这个演化而来的，所以我们今天要主要了解一下寿险的意义和功用。 1号讲话
意外保险基础知识与产品解析.mp3 1号讲话人 00:00:00 各位伙伴们大家好，今天为大家带来的课程是意外保险基础知识及产品解析，今天我们的课程会有以下五个方面，第一个部分我们来讲一下意外险的一个概述。第二个部分我们来讲一下意外险的一些主要条款的解读，第三个部分是意外险的除外责任以及赔付的原则，第四个部分意外险的投保，第五个部分如何为不同年龄段的客户去匹配意外险，先看一下意外险的概述。这是我们今天的第一个部分。 1号讲话人 00:00:30 首先我们来讲一下意外险的一个重要性，我不知道大家现在有没有人觉得意外险是个小险种，这个小单是指从保费上来说，保
明亚产品解析4.mp3 1号讲话人 00:00:00 看完医疗险，你会发现四个层次太好了，就特别有安全感，好像是买完这个之后，我就很多事情是不担心的。那咱们继续来看，看到说是这个重疾险，你会觉得说买完特别更加不担心了。其实重疾险是什么？ 1号讲话人 00:00:18 刚才也有讲过重疾险呢，它就是万一人要是不幸生了一个相对来说比较严重的疾病的情况下，我能一次性赔付保额的这么一个产品保险有两个概念特别重要。一个就是保费，一个保额保费就是你掏钱要给保险公司的这么一个价格保额是什么呢？保险公司能赔给我们的这些额度到底是什么样子的？ 1号讲话人 00:00:48
明亚保险经纪-工作台 (17).mp3 1号讲话人 00:00:14 接下来我们要讲第二个原则，近因原则，近因原则讨论的必要是因为在现实生活中有很多案件是复杂的，有多因一果的这种情况，那我们先来看一下经营原则的概念，关于基因原则的来源呢。有一个非常经典的一个故事，有一个猎人呢，在山上去打猎，不小心摔伤了，摔伤之后呢，他因为没有办法走路，在路边等待救援，结果等到晚上也没有人来救他，晚上太冷了，他又走不动，所以呢，就在这呆了一个晚上，结果呢。 1号讲话人 00:00:47 染上肺炎，最后因为肺炎而身故了，那么现在问题来了，他曾经购买了一款意外险，那他的身故的
明亚保险经纪-工作台 (17).mp3 1号讲话人 00:00:14 接下来我们要讲第二个原则，近因原则，近因原则讨论的必要是因为在现实生活中有很多案件是复杂的，有多因一果的这种情况，那我们先来看一下经营原则的概念，关于基因原则的来源呢。有一个非常经典的一个故事，有一个猎人呢，在山上去打猎，不小心摔伤了，摔伤之后呢，他因为没有办法走路，在路边等待救援，结果等到晚上也没有人来救他，晚上太冷了，他又走不动，所以呢，就在这呆了一个晚上，结果呢。 1号讲话人 00:00:47 染上肺炎，最后因为肺炎而身故了，那么现在问题来了，他曾经购买了一款意外险，那他的身故的
明亚保险经纪-工作台 (28).mp3 1号讲话人 00:00:18 各位学员大家好，我是于良律师，本堂课是经营规则解读的最后一讲，我们继续来聊业务当中的净值行为来看一下第63条的规定。第63条规定，上节课跟大家分析了第一项关于欺骗保险人，投保人，被保险人或者受益人的认定标准及注意事项，我们接着看。第二项隐瞒与保险合同有关的重要情况，哪些属于叫隐瞒重要情况呢？我们来看一些常见的情形。 1号讲话人 00:00:51 第一，免除保险人责任的条款。第二，提前解除人身保险合同可能产生的损失。三，万能保险投资连接保险费用和扣除情况。 1号讲话人 00:01:04
明亚保险经纪-工作台 (33).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是经纪人职业资格考试课程，我是来自总公司销售培训部的讲师耀东右，今天为大家带来的课程是人寿保险实务，在课程开始前，首先让我们一起了解一下本节课程的课程目标，一。通过本次学习了解和掌握人寿保险的概念与特点。 2号讲话人 00:00:23 二。 1号讲话人 00:00:24 了解不同种类人寿保险及相关知识。那么我们一起来看一下本次课程的课程目录。第一部分人寿保险基础知识。 1号讲话人 00:00:34 第二部分人寿保险的分类。那下面我们进入第一部分的学习人
明亚保险经纪-工作台 (34).mp3 1号讲话人 00:00:00 各位领导，同事大家好，欢迎来到明亚智慧学社，我是总公司核保核赔部的讲师刘龙生，今天给大家带来的课程是核保基础知识。说起核保，大家多多少少都会有一些印象，关于核保具体是做什么的，大家可能都有了解，但是关于核保的一些细节上的知识却不一定清楚，今天给大家带来的主要关于核保起源与发展核保的定义。核保的原则和核保的意义的方面的知识分享。 1号讲话人 00:00:42 首先我们先来看一下核保的起源与发展，人身保险核保是随着人身保险一起发展的，经历过一个由忽视到重视，由简单到复杂的发展进程，以历史时
明亚保险经纪-工作台 (36).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到美利亚智慧学社。我是来自湖南分公司的讲师陈俊，本次课程的主题是保险法，保险公司监管规定解读本节课程的课程目标是一，了解保险法和其他法规对于保险机构监管的相关内容。二，深入学习保险公司的安全性，学会跟客户去讲解保险公司的安全条款和规定。 1号讲话人 00:00:31 三，帮助客户树立长期持有保险资产的信心。本节课程的目录包括一，保险机构监管的一和特殊性。二，准入的监管。 1号讲话人 00:00:45 三，财务安全的监管。四，保险保障基金的监管。五，偿付能力的监管。 1号讲
明亚保险经纪-工作台 (40).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是经纪人执业资格考试课程，我是来自总公司销售培训部的讲师张洪涛。那么今天给大家带来的课程是健康保险实务，我们来看一下课程目标主要有三块，第一块，掌握健康保险的概念，疾病成立条件和健康保险特征。第二块，了解个人健康保险和团体健康保险的内容。 1号讲话人 00:00:31 第三块，掌握个人健康保险常用条款和团体健康保险常用条款。课程目录我们是分为三部分，第一部分是健康保险概述。第二块是健康保险种类。 1号讲话人 00:00:48 第三块是健康保险常用条款。
明亚保险经纪-工作台 (41).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，我是米亚总部核保核备部的白志强，今天给大家带来的课程是如何顺利通过智能核保问卷？那么今天的课程有四个部分。第一部分是了解智能核保的含义，第二部分是了解智能核保问卷的使用流程，第三块呢，是常见疾病的智能核保，最后一块是智能核保问卷的一些常见问题。 1号讲话人 00:00:27 那么咱们今天先来看一下第一块智能核保的含义，了解核智能核保的含义。之前呢，咱们先了解一下什么是核保，核保的定义是什么，那核保呢，实际上就是对人身，就是人身险用来对风险进行选择，评估和分
明亚保险经纪-工作台 (49).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自总公司核保核赔部的讲师白志强，今天为大家带来的课程是核保过程中的信息资料。那么今天的课程是分为八块，第一块是投保单，第二块是销售人员报告书，第三块体检报告书，第四块是病史资料，第五块是核保问卷，第六块是生存调查报告，第七块呢，是保险，医疗，财务记录。 1号讲话人 00:00:34 第八块是资料来源的一些注意事项。那么首先关于核保过程中的信息资料，保险公司核保对于风险进行评估，需要了解的是，被保险人的各种信息资料通过，对得到的资料信息进行分析判断，筛
明亚保险经纪-工作台 (65).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是分红险专项培训课程，我是总公司在保经纪事业部的杨志，今天为大家带来的课程是分红险的基础知识内容呢，分三个章节，第一个章节先从分红险的起源讲起。介绍风险的定义以及风险的保单价值结构。第二章节我们从利润来源的角度介绍分红的来源以及红利的具体分配方式，也就是红利从哪里来再到哪里去。 1号讲话人 00:00:33 最后呢，第三个章节结合前面的介绍，我们对分红险的特点和优势做个总结。首先我看一下第一个章节，分红保险起源是在18世纪的英国，那据调查呢，是1776
明亚保险经纪-工作台 (68).mp3 1号讲话人 00:00:00 绵阳的小伙伴们大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是分红险专项课程，我是来自总部，合规部的讲师刘其之，今天我们来一起学习，分享一下分红险的监管与合规要求。首先我们来一起看一下目录，今天的课程分为三个部分。首先我们要一起看一下分红险的合规注意事项。 1号讲话人 00:00:26 其次我们看一下分红险的信息披露要求。第三部分我们来一起看一下常见高频违规内容有哪一些。进入一下咱们的实战演练，也算是首先我们先进入第一部分，分红险的合规注意事项。 1号讲话人 00:00:43 首先我们看到这个分红
明亚保险经纪-工作台 (7).mp3 1号讲话人 00:00:00 各位伙伴大家好，欢迎来到智慧学社两河专区，我是核保核赔部的刘龙生，今天给大家带来的课程是人身保险的核爆风险因素评估，今天咱们主要从五个方面来给大家进行介绍。第一呢，是风险评估，是风险等级，健康因素，财务因素和个人因素，咱们先来看一下什么叫风险评估，就简单的概括的说一下，咱们先来看一下风险评估的概述。风险评估是核保的基础，保险公司的精算师设计，保费结构，这样就可以依据被保险人对于同一产品所呈现的不同风险而收取不同的保费，在制定保费费率时，精算师要对给定被保人可能遭受的损失率进行预测。 1号
明亚保险经纪-工作台 (7).mp3 1号讲话人 00:00:00 各位伙伴大家好，欢迎来到智慧学社两河专区，我是核保核赔部的刘龙生，今天给大家带来的课程是人身保险的核爆风险因素评估，今天咱们主要从五个方面来给大家进行介绍。第一呢，是风险评估，是风险等级，健康因素，财务因素和个人因素，咱们先来看一下什么叫风险评估，就简单的概括的说一下，咱们先来看一下风险评估的概述。风险评估是核保的基础，保险公司的精算师设计，保费结构，这样就可以依据被保险人对于同一产品所呈现的不同风险而收取不同的保费，在制定保费费率时，精算师要对给定被保人可能遭受的损失率进行预测。 1号
明亚保险经纪-工作台 (71).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好。 2号讲话人 00:00:00 欢迎来到明亚智慧学社，这里是分红险专项培训课程。我是明亚保险经纪北京分公司的讲师郭冲，今天为大家带来的课程是分红险的选购方法，我们的课程主要分为四个方面，给各位来去进行介绍。第一个呢，为什么分红险要选，公司也要看产品。 2号讲话人 00:00:22 同时第二个就是要选，公司要关注哪些的指标？第三是分红险的实现率及其使用的方法。第四呢，是选产品的精准的策略是哪些？ 2号讲话人 00:00:34 我们展开第一条，在全新的一个市场的环境下，就是我们的专
明亚保险经纪-工作台 (78).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是线上新人班课程，我是来自米亚北分的杜晨迪，今天我给大家带来的课程是保险的意义与功用，这堂课可以说是您进入保险行业的第一堂，非常重要的课程。这个课程可以说是什么意义呢？什么作用呢？ 1号讲话人 00:00:22 未来在您的职业生涯中，它将是您每天会跟客户去重复，去启发客户理念的一个课程，是一个前置性课程，会给我们更多的认知。当您有了这样的认知之后，您能更好的去跟客户去沟通，去表达。首先我们来看一下课程目标，我们这堂课希望能给大家带来什么样的这种学到和得
明亚荣誉体系.mp3 1号讲话人 00:00:01 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是线上新人班的课程，我是来自北京分公司的讲师郭冲，今天给各位带来的课程是明亚荣誉体系，我们这个课程的目标是了解明亚荣誉体系的架构。了解重要荣誉表彰项目的评估标准，同时树立个人荣誉目标与荣誉意识。那我们先要讲一下我们荣誉体系的整体介绍和我们荣誉体系的分项介绍来我们明亚的荣誉体系的整体呢？ 1号讲话人 00:00:44 有这以下的这些项目，第一呢，是我们的名人堂，也是明亚所自创的名人堂的体系。 2号讲话人 00:00:51 第二呢。 1号讲话人 00:00:51 是高峰会m
现金流管理增额终身寿险产品.mp3 大家好，欢迎来到米亚智慧学社，这里是线上新人班课程，我是来自北京分公司的讲师朱莉，今天给大家带来的课程是增额终身寿险解析。那这堂课的课程目标呢，一共有三个部分，其中第一是了解增额终身寿的基本概念是什么，第二是了解整个金融市场，并且掌握增额终身寿险。相比于其他的金融工具的优势在哪里？ 第三点我们去了解具体的产品，以及找到与之相匹配的用户画像，我们先来看第一个到底什么是增额终身寿险。增额终身寿险它虽然是寿险，它有一定的死亡杠杆的赔付，但是大家要注意增额，终身寿险和传统寿险不一样。它其实更多的侧重点是在于长期的储蓄和财富保值
第四课 五大险种功能及作用作业： 1、发朋友圈（今晚12点前） 2、完成课程脑图（笔记） 3、对于重疾险和定期寿险，各准备一个可以跟客户讲解产品功能的案例（可以是新闻、听闻或者身边的真实案例） 4、小朋友是否需要买重疾险？如果需要原因是什么？如果不需要理由是什么？（异议处理） DEADLINE：除发圈外，其他作业星期天（10号）下午5点前，上交至群里打卡
重疾险基本责任学习 和产品梳理 作业 发课程学习的朋友圈（明天晚上12点前，截图发群里） 完成课程脑图（笔记） 对于重疾险，给自己挑选一个喜欢的产品案例，并且写清楚主要的理由 测算一下0岁男孩，30岁男性，费率 上节课回顾： 五大险种—重疾险 重疾险的起源 医生拯救的是病人的生理生命 保险拯救的是家庭的经济生命 重疾险的功能 满足合同约定的疾病理赔条件，保险公司一次性赔付一笔钱 重疾险的高发疾病和三种赔付方式 保险行业协会规定的28种重疾+3种轻症 | | | | 确诊即赔(3种) | 达到合同约定的状态才赔(19种) | | 完成合同约定的
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13.方案设计与呈现.mp4 1号讲话人 00:00:13 大家能听到我的声音吗？能听到的话给我在评论区或者kmi说一下，评个一可以。 2号讲话人 00:00:23 于总可以。 1号讲话人 00:00:26 ok?好的，那那个这个今天的那个课程由我来给大家呈现，那今天的课程的主题叫方案设计与呈现，那ok.那我接下来呢？先用20分钟左右的时间给大家讲一些理论相关的东西，就是提示大家我们在讲解方案的过程当中应该注意哪些点？ 1号讲话人 00:00:55 然后呢20分钟之后呢，我会和汪敏一起做一个现场的，一个给大家做一个方案的。方案的呈现的一个讲解，然后就是我
时 间：2024.12.10 讲 师：于庆振 集合更多优势、特色产品 满足多元化的客户需求 个人介绍 西南财经大学 保险硕士 明亚资深销售经理 高级合伙人 中国平安总部三年培训管理经验 连续三年全球百万圆桌MDRT IQA 国际品质铂金奖 服务客户 1300+，团队伙伴 40+ 深圳 2022 新锐经纪人，业绩第四 深圳 2023 杰出经纪人，件数第四 2024 明亚百强经理竞赛，全国第二 于庆振 服务后 服务中 服务前 被动展业 吸引客户 收集家庭信息 需求分析 方案设计与呈现 方案确认与投保 合同递送及转介绍转介绍 建立客户档案 客户日
本文内容由AI生成 明亚销售培训体系项目介绍 基本信息 会议纪要 明亚销售培训体系详解 明亚销售培训体系由总公司销售培训部制定，旨在为保险经纪人提供从新人到成熟从业者的全面培训支持。该体系分为四个部分：总公司知识培训体系、大区专项培训、分公司自建培训以及团队特色培训。总公司负责制定核心培训框架，大区和分公司根据实际情况调整和补充培训项目，而明亚的销售队伍学历水平较高，尤其是成立时间较长的团队，会基于公司体系搭建个性化的团队培训内容。公司培训体系结合经纪人职业技能和职业发展需求，涵盖各职级从业人员必备的知识、技能和素养，以促进个人能力和业务发展。培训内容可
企业经营团财险.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到米亚智慧学社，这里是线上新人班课程，我是来自总公司团财险部的讲师骆妍，今天给大家带来的课程是企业经营风险之团，财险概述可能大家会有一个疑问，明亚作为一家以个寿为主业的经纪公司。为什么要在新人班安排团财险的课程？其实明亚自2004年成立，经过多年的成长，业务已经发展覆盖个寿团险，财险，医疗险和互联网保险五大板块，公司在追求保险领域全面发展的同时。 1号讲话人 00:00:36 自然也是希望经纪人伙伴们能够全面发展，充分利用公司提供的广阔平台。另一方面，我们在保险实务中开展业务沟通交流的对
企业经营团财险.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到米亚智慧学社，这里是线上新人班课程，我是来自总公司团财险部的讲师骆妍，今天给大家带来的课程是企业经营风险之团，财险概述可能大家会有一个疑问，明亚作为一家以个寿为主业的经纪公司。为什么要在新人班安排团财险的课程？其实明亚自2004年成立，经过多年的成长，业务已经发展覆盖个寿团险，财险，医疗险和互联网保险五大板块，公司在追求保险领域全面发展的同时。 1号讲话人 00:00:36 自然也是希望经纪人伙伴们能够全面发展，充分利用公司提供的广阔平台。另一方面，我们在保险实务中开展业务沟通交流的对
明亚保险经纪-工作台 (64).mp3 1号讲话人 00:00:00 欢迎来到明亚智慧学社，这里是新人培训期，培训课程我是来自总部，综合业务部的讲师王鹏，今天为大家带来的课程是企业团体保险之员工福利设计与雇主责任险。本次课程目标有首先了解什么是员工保险福利，第二学会如何设计员工保险福利方案，第三学会如何通过员工保险福利开发个险客户，第四了解团体意外险与雇主责任险的区别。课程目录有一员工福利设计及意义，二员工福利设计方法及相关方案，员工福利与各险开发，第四团一与雇主责任险区别，员工福利设计及其意义，首先我们看一下什么是员工保险福利。 1号讲话人 00:00
经纪人展业流程全面解析1.mp3 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自北京分公司的讲师陈伟莲，今天我给大家带来的课程是经纪人展业流程的全面解析。今天的这堂课非常的重要，我们今天这堂课有三个目标，第一个目标深入理解专业化展业的意义。第二个目标清晰，经纪人专业化展业流程与内容。 第三个掌握经纪人专业化展业的要点。那可以看出来，大家知道今天主要都是围绕这个流程来讲解今天的这堂课是一个总论的课程，为什么这么说呢？因为后面的课程都是根据今天总论提到的各个环节进行逐一展开，那这个保险销售专业化的展业。 这是一个特别专业性的东西，最开始我们一定要有一个定位，怎么样的
经纪人展业流程售后服务.mp3 今天为大家讲授的课程是经纪人展业流程，售后服务，首先大家能够把业务推进到这个环节，在流程当中已经是签下保单，完成销售的前期工作了，也许还需要签署回执，完成回访。但心里的石头至少可以在一定程度上稍微落地，所以首先要祝贺大家今天的课程，我们将帮助大家第一了解保单售后服务的重要性及其意义。第二，了解保单售后服务相关工作的要点。 第三，了解保单售后服务过程当中需要注意的一些操作方面的原则，包括三个课程，部分售后服务重要性，工作框架和注意要点以及重要原则参考，在开始之前我们可以再次复盘一下我们前期的整个业务流程。从最开始的获客邀约沟
作业 1、形成详细的课程笔记（脑图） 2、发朋友圈，截图打卡 4、挑选合适的客户拓客方式，制定为期三个月的拓客计划（脑图），要可量化。比如说发圈，要具 体到每天发几条，几条生活？几条保险？ 3、选择一位觉得喜欢的经纪人的朋友圈，建议找和自己相似的经纪人，分类拆解一下，尽量的找到 10类以上的内容，拆解好合并转发到新月计划群里。 主讲人：于庆振 准客户开拓 讲师介绍 于庆振 ◼ 西南财经大学 保险硕士 ◼ 明亚资深销售经理 高级合伙人 ◼ 中国平安总部三年培训管理经验 ◼ 连续三年全球百万圆桌MDRT IQA 国际品质铂金奖 ◼ 服务客户 1300+，
银河护卫联盟·2023年工作计划表 填表日期： 计划执行人： 我的收入目标： 全年业绩目标： 增员人力目标： 全年荣誉目标： 经纪人工作标准动作:培训、见客、拓客、增员、转介绍 2023年工作计划表（示例） 填表日期： 计划执行人： 银河 我的收入目标： 60万 全年业绩目标： 32万 增员人力目标： 6人 全年荣誉目标： 2倍MDRT 经纪人工作标准动作：培训、见客、拓客、增员、转介绍 步骤 | 内容 | 计划 确定目标 | 季度业绩 | 拆解目标 （每月） | 成交保费 | 拆解目标 （每月） | 每人/家庭保费 | 拆解目标 （每月） |
明亚保险经纪-工作台 (46).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是经纪人执业资格考试课程，我是来自总公司合规部的讲师刘其之。今天和小伙伴们要一起学习的课程呢，是职业道德与诚信合规。首先我们来看一下课程目标，第一是清晰了解职业道德的内涵，其次是了解职业道德要求与相关法律法规的关系，第三是掌握职业道德在不同阶段的具体要求。 1号讲话人 00:00:35 我们来看一下课程目录，大致分为两个部分，第一部分讲一下职业道德与法律法规，第二部分讲一下诚信合规的相关要求。首先，进入我们今天的第一部分，职业道德与法律法规。首先我们来
讲 师：黄旭敏 明亚保险经纪股份有限公司深圳分公司——综合业务部（团财险） CONTENTS 目录 01 风险对应的保险...... 各场景中的业务机会 活动类公责险、团体意外险、雇主责任险 家财险、出租人责任险 境内个人/团体活动险、 组织者责任、景区责任险 货运险、承运人责任险 车险 少儿意外：宝贝无忧、小玩童 教培机构公责、教培无忧 企业财险、营业中断险 个人-保险 团财险常见险种类型 [讲者备注] 主推险种 突出 团财险常见险种类型 企业-团体保险（人身） 企业-财产保险（财产+责任） 团财险的常见险种类型 [讲者备注] 没有列
明亚保险经纪-工作台 (18).mp3 1号讲话人 00:00:14 大家好，我是严准律师，同时也是中国银行保险报的特聘讲师。上海市海华永泰郑州律师事务所的高级合伙人，本期我们分享的话题是人身保险合同的四项基本原则解析。那我们首先来看一下我们的课程的目标，围绕我们的四项基本原则，解析我们设计了三个目标，第一个呢，了解一下思项基本原则的概念和原理。 1号讲话人 00:00:42 第二个呢，它是如何指导实务工作的？第三个呢，在面对复杂问题的时候，我们要训练大家如何利用这思想基本原则来解决问题的能力。本次课程呢，我们设计了四个部分，分别是保险利益原则和人身保险
明亚保险经纪-工作台 (18).mp3 1号讲话人 00:00:14 大家好，我是严准律师，同时也是中国银行保险报的特聘讲师。上海市海华永泰郑州律师事务所的高级合伙人，本期我们分享的话题是人身保险合同的四项基本原则解析。那我们首先来看一下我们的课程的目标，围绕我们的四项基本原则，解析我们设计了三个目标，第一个呢，了解一下思项基本原则的概念和原理。 1号讲话人 00:00:42 第二个呢，它是如何指导实务工作的？第三个呢，在面对复杂问题的时候，我们要训练大家如何利用这思想基本原则来解决问题的能力。本次课程呢，我们设计了四个部分，分别是保险利益原则和人身保险
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学 完 这 堂 课 你 就 是 高 端 医 疗 大 咖 詹 雅 欣 2 0 2 5 . 1 1 我是谁？ 詹雅欣 • 平安总部，干过4年投诉 • 在明亚卖保险第6年，每年都是MDRT • 兼职：6岁小男孩的妈妈 • 医疗险保费累计——30万/年，1/3中高端医疗 意外险 成人：人保大金刚2号、安盛守护百万 儿童：小玩童7号、宝贝无忧 01 医疗险地基 02 需求分析 03 经典产品 04 服务决定未来 CONTENTS 目录 01 社保 国内医院分类-公立医院 01-国内医疗与社保体系 国际部普通部 特需部 国际部 社保 社保：90%不接受
时 间：2024.11.21 讲 师：胡 唯 储蓄险产品串讲 作业 一、完成课程脑图（听课笔记） 二、发课程学习朋友圈（明天中午12点前） 三、单利复利（IRR）计算： 40岁男士，10万3年交，第15年现价44.8万，算单利和复利（IRR） 自我介绍 ● 明亚资深合伙人 ● 全球百万圆桌超级会员COT ● 西南财经大学保险学士学位 ● 中国平安人寿总部/分公司 十余年管理经验 ● 国际IAIP保险金信托架构师 ● 累计销售储蓄险100+ ● 累计服务客户921位 01 储蓄险是什么？ 储蓄险是一种将保险保障和储蓄功能相结合的保险产品。它不仅具
1.经纪人展业全流程.mp4 不好意思ok,加上之前产品停售以及呢，我们几位合伙人，包括经管会的几位成员，结合着大家之前提出的一些建议或者说一些问题，我们在第三期的时候把这个新月计划做了一次全面的优化和升级。课程里面那些内容做了一些调整和优化，所以呢，这个是我们前两周应该是前三周，我们好几位合伙人和经管会的成员一起共同优化讨论，梳理出来的一个全新的一个课程体系，然后我带大家先简单来看一下。 如果你们之前有有听过前两期，应该大概有一个基础的了解，跟大家简单的说一下，我们这一期，我们的一些优化的一些内容哈，经纪人的展业全流程跟基本法解析这一块是没有什么变化的
11.轻松玩转健康告知.mp4 1号讲话人 00:00:05 是这样的，就是我们今天今天这门课程叫做轻松婉转，健康告知，如果现在哈，就因为我们前面的这个新月计划其实已经走了很多，已经走完了很多课程，比如说教大家怎么做需求分析，怎么研究产品，怎么看产品。然后怎么去做你的这个客户经营，怎么去做你的获客，对吧？全流程等，就这些都有跟大家讲过了，所以慢慢的其实你会发现已经来了一些客户了，那你来客户之后的话呢，会遇到一个很重要的问题。 1号讲话人 00:00:38 也是大多数人会遇到的一个难题，就是这个客户他的体况比较复杂，那我怎么能帮我的这个客户在众多的产品当中
叶云燕说理财 李总增额终身寿险方案 目 录 CONTENTS 个人介绍 公司介绍 客户的风险 什么是增额终身寿险 需求分析 方案主题 售后服务 01 02 03 04 05 06 07 个人简介 理财师的使命 1 2 3 4 保护赚钱的人 保护赚到的钱 优化现有的资金更好 的用在自己的人生中 更好的传承二代、三代 协助人们做好更贴切的金钱运用、储蓄、消费、保险、投资与理财规划， 以达到均衡、富裕、美满、没有遗憾的人生 我的职责 让我们一直富，富下去 公司介绍 2020年Brand Finance 全球最有价值保险品牌100 强 第1位 《福布斯
3.准客户开拓.mp4 1号讲话人 00:00:03 好的，各位伙伴，各位伙伴，那个这个很开心，又给大家来做分享了，那今天的我们的课程的主题叫准客户开拓，那我刚才看见那个闫鑫说这个把压箱底的东西都拿出来了。确实把我压箱底的能讲不能讲的话都给大家讲出来，然后呢，他不像我们去分公司讲课，对吧？对待我们联盟的小伙伴肯定更加的偏爱一些，或者说把所有东西都讲出来。 1号讲话人 00:00:43 Ok,那我现在投一个屏哈。 1号讲话人 00:00:51 有小伙伴听不到吗？有小伙伴听不到吗？我看。 1号讲话人 00:01:04 很清楚。Ok,那我就继续了。好，那那个这
4.五大险种功能及作用 .mp4 1号讲话人 00:00:01 好，我们今天晚上这个课程叫五大险种的功能以及作用，是我们新月计划的第四门课，然后呢，也是从今天晚上开始，我们的这个课程开始渐渐的涉入到一些产品层面的东西，今天晚上就是五大险种功能和作用。这个课是我们在做需求分析之前的一个，可以说是一个基础课程，就是如果说对各个险种的功能，各个险种的作用以及一些案例，一些产品，如果你不是特别熟悉的话，那你去给客户去做需求分析，你肯定是讲不清楚的。 1号讲话人 00:00:45 所以今天这个课是很基础的，但是它基础，因为它很基础，所以它也很重要，它直接会影响到第
5.善用工具签单不费力.mp4 1号讲话人 00:00:00 没有拿到工号，无法，我正在录制了，我刚刚不点了，录制了吗？米亚app 还没有拿到工号的伙伴，也不用着急，后面你们都会下载的，可以这节课的东西，课程的教案以及都会录播，到时候你也可以再结合着回忆听。已经下载米亚app的。 1号讲话人 00:00:25 还有一个就是这里有一个网址，就大家要知道，如果我要从明亚的电脑端去的话，这个网址从哪里来？以后你们就往这里回头找，从这里面进去。进去之后它就有一个erp的企业管理系统和智能展业支持系统，有两个两个部分，这个部分相当于是一个数据看台的部分，里面会写到
7.医疗险&意外险串讲.mp4 2号讲话人 00:00:01 重新开录了。 1号讲话人 00:00:02 好，今天给大家讲医疗险和意外险，我就不介绍了，今天内容比较多，但是给大家说一下，待会可能我会离开个12分钟，因为我们家就我一个人，我们家娃还没回来，我待会给他开门，我们继续讲，首先讲意外险。意外险呢，我就挑了成人，挑两个产品，儿童就挑两个产品，对于成人来说，他最大的风险其实不是意外身故，因为身故，很多东西都可以赔，像重疾，还有寿险都可以赔，他最大的风险是伤残，因为虽然伤残的概率很低。 1号讲话人 00:00:46 但是如果伤残对他劳动能力影响是很大的
8.养老金选品逻辑与优选产品串讲.mp4 1号讲话人 00:00:00 我点了。 2号讲话人 00:00:02 ok,好好的，亲爱的小伙伴们，我们今天非常荣幸的邀请到了我们的伟哥，被誉为我们的养老金大神，伟哥呢，是在今年八月的时候就已经达成了mdr,那今天呢，他也给我们带来了很多很多的干货。所以大家一定要做好笔记，那话不多说，我们有请伟哥来给我们进行养老年金的选品逻辑和优选产品的串讲，云床上。 4号讲话人 00:00:32 可以看到我的屏幕吧。 2号讲话人 00:00:34 可以。 4号讲话人 00:00:36 好养老金这一块，我个人觉得蛮复杂的，从我个
8月20日 南山区 3.m4a 中午都是去商场吃的吗？是的。 你把手机给了吗？你叫我机，我交手机。 我们只给第一组到齐的，现在对，然后和这个第一名小组好，已经奖励了500分了，然后呢，下一次只要是我们在上课之前优先级31分了。 大家。 已经到齐了，好。如果下次上课之前有23个组都到齐了，我们照样的可以发积分，但是上课以后到齐，大家不是应该的吗？对吧？好，还记得上午我们讲的一些小规则吗？ 我们上课的时候要怎么样？ 好好好好。 有点零散好，那我来给大家起个头。明亚深分八月新人班的伙伴们，大家中午好！ 感受到热烈了吗？金天老师好！ 我们接下来的课程将由我们的金
8月20日 南山区 3.m4a 中午都是去商场吃的吗？是的。 你把手机给了吗？你叫我机，我交手机。 我们只给第一组到齐的，现在对，然后和这个第一名小组好，已经奖励了500分了，然后呢，下一次只要是我们在上课之前优先级31分了。 大家。 已经到齐了，好。如果下次上课之前有23个组都到齐了，我们照样的可以发积分，但是上课以后到齐，大家不是应该的吗？对吧？好，还记得上午我们讲的一些小规则吗？ 我们上课的时候要怎么样？ 好好好好。 有点零散好，那我来给大家起个头。明亚深分八月新人班的伙伴们，大家中午好！ 感受到热烈了吗？金天老师好！ 我们接下来的课程将由我们的金
8月21日 南山区 2 我要跟别人组，别人不事觉的挺搞笑，那我这在这当时我就说不说了，没关系。 我说你不要，我说你不要开姐的玩笑，愚人节已经过了，芳姐。我没开玩笑是真的，为什么会说是开玩笑，是因为在这件他给我发这个信息的前一条信息是半个月前大概应该没到半个月吧，反正是一个礼拜多的时间，是他邀请我去他们的那个一个大客户的，这个叫做做陶艺的活动。我们一家人一起跟着我儿子一块去做陶艺，结果逃逸逃逸，你们做过吧，是不是还得摇，对不对？ 还没给我寄过来，结果一个信息告诉我钱没了，我一个摇的，我的一个，当时我老公做的可漂亮了，就是一个碗。我说一个碗把我家的钱都搞没了
8月21日 南山区_20260821_183801.m4a 产品好多少码我就切了。 接下来我们的这位刘思雨老师也是荣誉满身，可以说来给大家讲这个非常初阶的各项产品的。 来。 我们可以一会我来收咱们的这个手机，大家把手机放在咱们的那个框里面。那么我们今天第一节课就将学习最简单的重疾医疗定寿和意外这些产品有一些非常的简单，对吧？看起来但是当大家在市场上看到那些产品的时候。 会发现为什么那么多附加今天我们的刘思雨老师就会带着大家梳理清楚如何抓大放小，如何分拣成款，那么大家掌声欢迎刘老师。哈喽！半月新人班的小伙伴们大家好，我今天在这其实还蛮感慨的，因为去年的这个
8月22日 南山区 2.m4a 有很多对我们经纪人这种保险从业者非常有益的，就包括。 就是这个。 经纪人的我们监管规定其实都是保护我们的，大家相信。 很多都是保护我们的好。 那这个也是相关的一些管理办法，我们大概知道这是公司的。也就是说从国家到公司的我们都要遵守就好了，以后你们再去看这些名字，那接下来我再看售前行为，大家觉得我们售前其实很多人都在违规，我在尽量克制把这个违规降到最低，因为我的人太多了，对你做的好了。你会发现很多人都在盯着你，就像明亚现在已经成为经纪公司的头部了，对不对？ 所以说盯的人特别多，我们每个人以身作则，既然一件事情我们可以合规的做
8月22日 南山区.m4a 保险公司。 S幺3.3早午好。 是先提前发票抽给评大资源一个人 比如说我去读研究生。 我我名下没有号他最后加入了广州的名然后我自己在北京盘石的团队当时一起的伙伴他们最后都加入了名亚这也是为什么我出来首次先看名亚也因为我做培训嘛大家也可以就是发现其他几家公司我对比了一下只有您要对培训如此重视明亚的后台系统对培训每一天疯狂的给大家刷新知识然后你们也会发现明亚的哀人特别多昨天上课的老师大家有看到那种挺爱的老师。 对吧？ 他只有在讲保险知识的时候，感觉他熠熠生辉，但是可能平时的一个情况就是我们见面。 埋着头，哈哈。 然后他们只我们只适
9.需求分析之如何精准梳理家庭健康风险.mp4 1号讲话人 00:00:00 客户去讲吗？我好像还没有录制，是不是等我一下，我看我是不是要录制，我已经录了，我已经录了，已经录了，是吧？好好，差一点又把这个忘了，没有开麦的伙伴，那我就点名了，你们也可以在绘画当中。 1号讲话人 00:00:21 绘画当中就跟我那个沟通一下。就互动一下有没有新人伙伴一起来开个麦聊一下呀？那我来点名了没有？没有的话我就来看有哪些我从哪里看人呢？ 1号讲话人 00:00:37 这里是不是。 1号讲话人 00:00:44 伟哥？伟哥在吗？在的对伟哥那你做这么大这么多次需求分析，也谈
本文内容由AI生成 个人寿险业务流程培训 基本信息 会议纪要 投保流程与注意事项详解 在纸质投保过程中，填写投保单需要严格遵守投保规则，必须熟悉产品的具体投保要求。交单时，应向业管伙伴或保司专员详细了解该产品所需提交的相关资料，确保信息准确无误。客户在整个投保环节中必须如实告知相关信息，这是投保的基本注意事项。填写投保单时，需确保字迹工整，不可涂改，且投保人和被保险人必须亲笔签字，严禁代签。对于保险公司的一些特殊规定，应咨询当地业管柜面或保司专员。接下来介绍召会（照会）的处理流程及注意事项。召会件主要涉及投保环节中的问题，包括补充资料、扣款不成功、下发核
本文内容由AI生成 个人IP打造与社交圈经营课程 基本信息 会议纪要 个人IP打造与社交圈经营 个人IP是一种网络用语，指的是个人对某一种成果的占有权。在互联网时代，个人IP可以是一个符号、一种价值观、一部自带流量的内容。在当今时代，我们每一个人都要把自己当做最重要的产品去打造，个人IP一旦被打造出来，就会成为最好的护城河。IP的原意是知识或财产的所有权，或者叫做智慧财产的所有权，因此可以理解为智力的成果权。IP是我们一个人的价值被内容化、标签化，进行宣传展示之后，所能够呈现出来的被特定用户所认可的特有的、能够影响这类人的印象。这段话需要捕捉到一个关键点
本文内容由AI生成 个人IP打造与社交圈经营案例分析 基本信息 会议纪要 朋友圈情怀篇：臭豆腐咨询费的故事 文稿以朋友圈案例为切入点，详细讲述了一个关于保险从业者与客户之间真实互动的故事。故事的主人公是一位通过网络文章添加了作者微信的女性客户，她与丈夫在作者所在城市经营一家卖臭豆腐和炸冷面的小店。作者因受邀到当地分公司讲课，发朋友圈定位后，客户主动联系并邀请见面。作者前往客户家中，发现他们居住环境简陋，房间狭小，只有一口大锅和一个破旧漏钉子的沙发。客户夫妻是八零后，看起来朴素且家庭条件不富裕，属于在异乡打拼的状态。作者穿着真丝裙子坐下时，虽担心裙子受损，
本文内容由AI生成 新人期心态管理课程纪要 基本信息 会议纪要 保险从业者的专业成长与心态调整 文稿首先探讨了保险从业者需要面对的核心问题，包括对保险行业的认同度、经营动作的正确性，以及在自由职业赛道中解决自律性和内驱力的方法。针对专业问题，文稿强调专业是比较出来的，而非绝对的，从业者对自己专业性的认知往往不准确，因为每天都在观察行业大咖的专业表现，但大咖也是从新人期经历客户的多次咨询和市场的千锤百炼成长起来的。因此，从业者不应追求专业满分后再做销售，而应直接面对客户的摔打和市场的考验。在明亚这个开放平台，没有洗脑式培训，而是通过绩优的言传身教和开放式的
本文内容由AI生成 保险面谈逻辑培训纪要 基本信息 会议纪要 年金险与终身寿险的保单架构及高净值客户风险解析 文稿首先从投保人、被保人、受益人的角色展开，详细解析了保单架构的设计。投保人是保单的主人，是保单资产的实际持有人和保单价值的实际控制人，拥有退保、领取保单分红、保单贷款等多项权利，同时承担交费的义务。被保险人是保险的标的，是保险保障的对象，也是最危险的人、最重要的人、特殊的赠予对象，保单角色中他是保险的标的。受益人则是被保险人身故后领取保险金的人，通常指身故受益人，受益人分为生存受益人和身故受益人，一般受益人就指的是身故受益人。变更受益人的权利实
本文内容由AI生成 明亚品宣建设体系课程纪要 基本信息 会议纪要 明亚品宣体系与经纪人IP打造 明亚着力在品宣加大投入，陆续搭建了一整套自媒体矩阵平台。在这些自媒体平台当中，会有一些产品的推荐，会介绍保险的服务来提升客户粘性，实现了企业形象展示、普及保险知识、宣传保险理念的功能。这些平台为明亚聚集了一批铁杆粉丝，明亚不断用专业的保险相关内容创作在自媒体平台发挥保险业课代表的作用。明亚爱学习、爱输出的经纪人这些年纷纷占据了各类自媒体KOL的头部位置，明亚的自媒体矩阵在行业内具有了比较大的影响力。明亚的微信号、视频号、微博、头条等粉丝总粉丝数已经突破了55万
本文内容由AI生成 明亚基本法规则解析培训 基本信息 会议纪要 米亚基本法规则解析 文稿首先介绍了米亚基本法的职级体系，包括两大序列（个人序列和管理序列）、五种职级（咨询顾问、经纪人、合伙人、销售经理和销售总监）以及三类名称（初级、高级和资深）。个人序列涵盖咨询顾问、经纪人和合伙人，管理序列包括销售经理和销售总监。此外，还提到了观察期这一特殊职级，它不属于正式职级体系，享受的待遇有所不同。接着，文稿详细阐述了考核的基础指标——业绩和综合收入。业绩是公司独有的考核指标，与职级紧密相关，不同类型产品的业绩计算方式不同，绝大多数产品适用统一公式，但少量特殊产品
本文内容由AI生成 准客户开拓新人培训课程纪要 基本信息 会议纪要 准客户开拓与成功方程式 在准客户开拓课程中，首先强调客户开拓的重要性，无论来自哪个行业或是否从事过销售，客户开拓都是核心环节。通过一个成功方程式，即“三乘12”，每周三见客户并连续坚持12周，这是基于保险行业统计和资深培训老师结合多份行业报告得出的结论。如果新人在新人期的三个月内每周三见，连续12周，就能在行业长期坚持下去。这个数字代表一个简单有效的目标：在拿到工号后，给自己设定每周三见、连续12周的小目标，如果无法实现，可以找引荐人或私信复盘。卖保险是一个统计学概率，成功方式也基于概率
本文内容由AI生成 保险经纪人新人培训课程 基本信息 会议纪要 明亚经纪人工作规范与新人成长指南 理念的不同使得保险行业成为一个无穷无尽的海洋，只要喜欢学习，这里永远在进步，这就是明亚人清晰的画像。在阐述完保险经纪人的内涵、价值、市场价值、职业价值以及正确的职业价值观后，这是新的心态部分，即道和道的部分，把这部分定位做好后就可以大胆上市场。上市场之前，需要初步了解经纪人标准的工作流程和规范。工作流程会是什么样的？首先来看基本法，各保险公司包括经纪公司，只要是做保险销售队伍的，都会有一个基本法，基本法每家公司都不一样，基本法会体现一家公司的文化和价值观，所
本文内容由AI生成 经纪人展业流程与促成培训纪要 基本信息 会议纪要 保险成交推进方法与家庭保障规划案例 在保险销售过程中，成交推进的方法包括默许法、二择一、激将法、化整为零、利益驱动、风险分析和从众心理。默许法是在方案讲解完毕后，直接跟客户说方案没有问题，接下来进入投保流程，将链接发送给客户，让客户按照顺序填写。二择一法是不建议给客户太多选择，因为选择多了客户反而不做选择，通常给客户两个方案，告诉客户A产品的优势和B产品的优势，让客户从两个中选择一个，站在客户立场让客户自己做决定，但有些情况下需要帮助客户做决定，因为客户是行业外的人不太懂保险，当客户说
本文内容由AI生成 明亚保险经纪人职能培训 基本信息 会议纪要 保险经纪人职能与工作标准解析 保险经纪人的定义在保险法第118条中有明确规定，即基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。这里需要特别关注“投保人”这一关键主体，投保人是交钱的人，对保单拥有所有权，而被保险人是整张合同的标的，保险人是保险公司，保险经纪人作为中介服务方，立场必须站在投保人利益一方。同时，依法收取佣金的机构指的是明亚整体，而非个人，每个经纪人与明亚是劳动合同制关系，代表明亚而非个人，因此职业操守和风险意识必须时刻牢记，所有行为都要为明亚负
值得信赖的销售 黄 雄 美 20260820 讲师介绍 黄雄美 总监 10年小学老师 25年保险经历 Ø 明亚深圳分公司第一任负责人 Ø 国家理财规划师、中国寿险管理师 Ø RFP美国注册财务策划师 Ø 心理咨询师、北大医学部健康管理师 Ø LIMRA认证TWS引导师；总监团队人力100+ Ø 财商、社保、个人养老金及数字密码公益讲座超100场 课前三句话 1.人是一根会思考的芦苇！ 2.保险是不求人的底气！ 3.保险经纪人的工作是爱己及人的践行与推广！ ONTENTS 目录 值得信赖的销售简述 如何建立信任 理解当今消费者 销售就是服务，准客
主讲人：张 旋 明亚新人班课程 目 录 什么是新三讲 新三讲的方法 准客户开拓 01 02 03 什么是新三讲1 1.1什么是新三讲 讲自己 讲公司 讲价值 三讲是作为保险经纪人入门的基本功之一，核心是让客户了解我们，了 解经纪人的优势。好的三讲不仅可以助力我们打破与客户之间的冰山，快速 获取客户的好感与价值认同，初步建立对我们的专业印象，还可以起到对客 户异议处理的前置作用，矫正客户对行业的一些不正确认知 新三讲的方法2 2.1 讲价值-保险中介将成为市场新的增长引擎 从国际成熟保险市场发展历程看，产销分离是行业共性。保险中介与 保险公司
基础保障四大险种 及 热 销 产 品 剖 析 MY INSURANCE MY LIFE 2026.8.21 讲 师：刘思雨 讲师介绍 厦门大学/留英海归 前互联网大厂运营经理/高级商业策划师 明亚合伙人/资深销售经理 自媒体财经博主/国际认证财务策划师 名人堂金牌会员/连续多年百万圆桌MDRT 保险名家IMA/国际IQA服务品质奖 从业6年 转介绍率50%+ 月月有新客 朋友圈/视频号均变现千万保费 刘思雨Nicole 01 重疾险基础逻辑 医疗险基础逻辑 03 意外险基础逻辑 04 寿险基础逻辑-定期寿险 CONTENTS 目录 02 学习目标：掌
时 间：2026.8.21 讲 师：晏丽莉-LILY 晏丽莉-LILY 明亚资深合伙人 独立理财规划师（IFA) 国家注册会计师 国家注册养老规划师 全球百万圆桌超级会员COT（行业万分之一） 极简理财小课堂主理人，带教1128名学员 基础保障需求分析 CONTENTS 目录 02 01 需求分析的意义 添加标题 帮我看看，这个产品怎么样？ 我想买个重疾险，推荐什么产品？ 听说**产品要停售？ 听说**产品很坑？ 我想给老人家买个保险？ 这个惠民保怎么样？值得买么？ 想给孩子买保险，帮我推荐下？ 我想买带返还的保险！ 我要买消费性的保险！
《基本法》宣导 专 注 风 险 管 理 倡 导 品 质 生 活 讲师：麦小青 课程目标 清晰新人考核周期及考核标准 了解基本法的职级体系及考核 了解基本法的薪酬体系及福利 考核工作月与完整考核期 考核职级预警 个人业绩管理界面点击 “查看更多”，进入考核预警界面。 考核申诉及职级调整 各职级体系 注 ：未达成咨询顾问职级维持标准的业务人员 ，经本人考核申诉且公司审批同意后方可转入观察期。观察期非公司的正式职级 ，不享受续佣 销售总监房列刚) 销售经理房列) 个人序列 咨询顾问 合伙人 高级合伙人资深合伙人 资深销售总监
您的家庭风险及财富管理顾问 ——朱佳欣|13730862512 XXX风险保障定制方案 目 录 专业背景介绍 服务定制介绍 基本保障种类 风险方案设计 风险方案解析 保险公司背景 专业顾问介绍 朱佳欣 笔名：随子，“玩物上志的荷 兰猪”保险科普号创始人 履历：MDRT|明亚高级合伙人 西南财经大学保险硕士 曾任职于平安产险总部 擅长：健康风险保障 教育基金配置 养老保障规划 婚前资产隔离 家族财富传承 专业公司介绍 2004年成立，四大保险经纪公司之一。 首家将经纪人制度引入国内寿险业的中介公司，坚持以客
学 完 这 堂 课 你 就 是 高 端 医 疗 大 咖 詹 雅 欣 2 0 2 4 . 1 1 我是谁？ 詹雅欣 • 平安总部，干过4年投诉 • 在明亚卖保险第5年，每年都是MDRT • 兼职：5岁小男孩的妈妈 • 医疗险保费累计——30万/年，1/3中高端医疗 01 医疗险地基 02 需求分析 03 经典产品 04 服务决定未来 CONTENTS 目录 01 社保 国内医院分类-公立医院 01-国内医疗与社保体系 国际部普通部 特需部 国际部 社保 社保：90%不接受 社保 • 最早接待外国患者 • 最顶级的三甲医院才有 • 最初是特殊医疗需
时 间：2024.12.4 主讲人：朱佳欣 销售服务流程 ABOUT OUR BUSINESS 需求分析做精准了，方案设计才能行云流水；无需求分析，便无方案设计 目的：符合客户需求，完成成交闭环 07 转介绍 1 CONTENTS 目录 方案设计前的一些准备 方案制作遵循的原则 ABOUT OUR BUSINESS 1 CONTENTS 目录 方案设计前的一些准备 ABOUT OUR BUSINESS 做方案的之前——要准备好的信息 信息准备： 个人： 身份证出生年月日、性别、婚姻状况、孩子状况 体检报告（能拿到最好）——挑选产品的基础 基
业务流程个人寿险.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是线上新人班课程，我是来自总公司业管部的讲师刘丽，今天给各位带来的课程是业务流程，个人寿险部分，那本次课程呢，主要分为三个部分，了解交单的流程。了解交单过程中的一些注意事项。 2号讲话人 00:00:21 还有呢。 1号讲话人 00:00:21 掌握一些常见的问题的解决方法，本次课程呢，主要是分为两个部分，那第一个部分呢，就是我们的交单流程。第二个主要的部分就是我们交单过程中的一些注意事项了，交单流程部分让我们先整体了解一下，交单所涉及的主要流程，首先，经纪人通过前
保单合同温馨提示书 尊敬的 先生： 您好！ 感谢您选择我，选择明亚作为您的专属保险顾问。保险经纪人是欧美比较成熟的保险顾问模式，也是应客户需求而诞生的角色，目前在中国已开始崛起，尤其是在一二线城市，以及中产阶层和高净值人群中，备受青睐。 作为保险代理人的取代者，保险经纪人解决了投保人与保险人之间「信息不对称、专业不对称」的矛盾，也解决了单一保险公司「需求分析不到位、产品选择范围窄、理赔缺少专业协助」等诸多问题，所以，保险经纪人也被誉为「投保人的同盟者」。 明亚于2004年成立，是中国第一家以个人寿险为主的保险经纪公司，目前在北上广深等地设有24家省级分公
保险法保险受益人解析.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自总公司法务部的讲师张婷，今天我为大家带来的课程是保险法，保险受益人规则解析，在课程开始前，首先让我们一起了解一下本节课程的课程目标，通过本次学习了解受益人规则基本概念。结合实践案例分析，并运用相关规则，为了帮助大家达到上述学习目标，我将通过受益人规则介绍，实践案例分享两个部分，为大家进行详细讲解。 1号讲话人 00:00:40 下面我们进入第一部分内容的学习受益人规则介绍，对于受益人这个概念大家并不陌生，我们知道人身保险合同的成立离不开四个有身份的人，分别是
保险法格式条款.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到米利亚智慧学社。我是来自总公司法务部的讲师张婷，今天我为大家带来的课程是保险法格式条款解析，在课程开始前，首先让我们一起了解一下本节课程的课程目标。通过本次学习了解和掌握格式条款的含义，学习格式条款的弊端与限制，结合实践案例分析，并运用相关规则，为了帮助大家达到上述学习目标，我将通过格式条款的定义，格式条款的弊端，格式条款的限制。 1号讲话人 00:00:39 实践案例的分享，几个部分为大家进行详细讲解，下面我们进入第一部分内容的学习格式，条款的定义，我们先来了解一下什么是格式条款，格
复星联合 全球通高端医疗保险（2024版） 本资料仅供参考，具体保险责任、责任免除、健康管理服务等事项，以《复星联合全球通高端医疗保险 （2024版）条款》及生效保险合同、《复星联合全球通高端医疗保险（2024版）服务手册》为准。 计划书（配齐计划） 2024年7月 保障福利表 币种：人民币（元） 本资料仅供参考，具体保险责任、责任免除、健康管理服务等事项，以《复星联合全球通高端医疗保险（2024版）条款》及生效保险合同、《复星联合全球通高端医疗保险（2024版）服务手册》为准。 方案 配齐计划<方案A> 配齐计划<方案B> 对应计划 计划17-投保时
医疗风险转移-医疗险产品.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到米亚智慧学社，这里是线上新人班课程，我是来自总部，医疗险部的讲师宋晓玲，今天我为大家带来医疗风险转移之医疗险产品的介绍。今天呢，我给大家带来三个方面的知识，第一，什么是医疗保险？第二个呢。 1号讲话人 00:00:20 就是我为什么要销售医疗保险？医疗保险对于客户的意义是什么？第三个为大家带来的就是为大家介绍明亚医疗险部所能提供给大家的销售支持工具，帮助大家在学习和展业中能够高效率的去了解医疗险产品。 1号讲话人 00:00:38 包括医疗相关的一些知识。首先我们来看第一部分
新人指南： 善用工具，签单不费力 朱佳欣 2024.11.12 玩转明亚APP/PC端 好用的几个展业平台 善用微信/企业微信 明亚APP/明亚电脑端 https://web.mingya.com.cn/web-v2/#/proCompare?_=b92cbbcc 明亚APP 明亚PC端 明亚智能AI：吾选、吾问 明亚小黄人 小黄人： 人工客服超级好用 完整的投保服务流程 明亚APP/PC端可以做什么？重点模块有哪些？ 线上——分享链接投保 线下——明亚APP投保/保司APP（官微）投保 投保 核保 续保 长险续期（重疾险、储蓄险、定
新人期目标规划.mp3 大家好，欢迎来到米亚智慧学社。我是来自四川分公司的讲师李若曦，今天我为大家带来的课程是新人期，目标规划在课程开始之前，首先让我们一起来了解一下本次课程学习的目标。通过本次学习，我们会了解和掌握经纪人的定位，新人期的目标以及如何达成目标。 为了帮助大家达到上述的学习目标，我们将通过以下四个部分为大家进行详细的讲解。首先我们需要清楚我们来做经纪人的定位是什么。其次根据自己的定位做我们的目标规划。 接下来我们来看如何去达成这样的目标，最后我们会给到新人一些建议，首先我们来看一下经纪人的定位，在讲职业目标设定之前，我们需要先思考一个问题。
明亚保险经纪-工作台 (1).mp3 1号讲话人 00:00:00 接下来我们来讲一下年金险和终身寿险的面谈逻辑，我们从这个投保人，被保人，受益人的角色来展开，因为谈到年金险，终身寿险这块，我们一定要对保单架构的设计非常关注。 2号讲话人 00:00:23 对吧？ 1号讲话人 00:00:24 投保人 是什么角色？被保险人什么角色？受益人是什么角色？ 1号讲话人 00:00:30 一定能搞清楚了，因为它有相应的法律属性，投保人实际上是保单的主人，所谓保单主人 保单资产的实际持有人，保单价值的实际控制。这个是投保人的角色。投保人有很多权利。 2号讲话人 0
明亚保险经纪-工作台 (11).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是经纪人职业资格考试课程，我是来自总公司销售培训部的讲师耀东右，今天我为大家带来的课程是金融基础知识，在课程开始前，让我们一起了解一下本次课程的课程目标。通过本次学习，希望能够帮助经纪人伙伴了解金融行业的基本情况，了解金融机构和金融市场，了解货币与利率的相关知识，了解外汇与外汇的相关知识，为了帮助大家达到上述学习目标。我将通过四个部分为大家进行详细讲解，第一部分金融行业概述，第二部分，金融市场和金融机构。 1号讲话人 00:00:43 第三部分，货币与
明亚保险经纪-工作台 (11).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是经纪人职业资格考试课程，我是来自总公司销售培训部的讲师耀东右，今天我为大家带来的课程是金融基础知识，在课程开始前，让我们一起了解一下本次课程的课程目标。通过本次学习，希望能够帮助经纪人伙伴了解金融行业的基本情况，了解金融机构和金融市场，了解货币与利率的相关知识，了解外汇与外汇的相关知识，为了帮助大家达到上述学习目标。我将通过四个部分为大家进行详细讲解，第一部分金融行业概述，第二部分，金融市场和金融机构。 1号讲话人 00:00:43 第三部分，货币与
明亚保险经纪-工作台 (14).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自总公司的信息技术部的马广飞，今天我为大家带来的课程是明亚企业微信功能介绍。企业微信呢，是每一位明亚伙伴都必备的办公工具，在日常工作生活中作用举足轻重。 1号讲话人 00:00:18 同时，企业微信中有很多功能，具体功能都是做什么的，如何使用呢？今天就为各位详细介绍一下企业微信功能，在课程开始之前，首先让我们一起了解一下本节课程的课程目标，通过本次学习呢。目标主要是了解和掌握企业微信的重要性，其次是掌握企业微信的功能和如何使用，最后能够解决大家在日常
明亚保险经纪-工作台 (15).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是经纪人职业资格考试课程，我是来自总公司销售培训部的讲师崔波，今天给大家带来的课程是保险合同，在学习本节课程之前呢，我们需要先了解一下课程的目标，第一。希望大家能够通过本节课程了解保险合同的含义，保险合同的特征以及保险合同的种类。第二呢，来了解保险合同的主体，客体以及相关的内容，掌握人寿保险合同中常见的条款和一般的法律规定，那本节课程呢，会从五个方面来了解保险合同的相关知识，分别是保险合同的特征与种类。 1号讲话人 00:00:45 保险合同主体与客体
明亚保险经纪-工作台 (2).mp3 1号讲话人 00:00:00 伙伴们大家好，今天授课的内容是明亚风险管理体系，明亚rm, 也就是明亚risk managements 在当前监管政策日益严格，保险销售，市场整顿不断深化的背景下，随着报行合一的落地实施，我们的业务伙伴们面临着前所未有的挑战。那么如何在这样的市场环境中生存？甚至是将危机转化为机遇呢？ 1号讲话人 00:00:24 明亚风险管理体系的推出，正是为了帮助我们提升专业性与服务水平，从而获得客户与市场的认可与信赖，实现业绩的持续增长。这套体系旨在从风险评估的角度出发，为客户提供全面深入的生活与财
明亚保险经纪-工作台 (2).mp3 1号讲话人 00:00:00 伙伴们大家好，今天授课的内容是明亚风险管理体系，明亚rm, 也就是明亚risk managements 在当前监管政策日益严格，保险销售，市场整顿不断深化的背景下，随着报行合一的落地实施，我们的业务伙伴们面临着前所未有的挑战。那么如何在这样的市场环境中生存？甚至是将危机转化为机遇呢？ 1号讲话人 00:00:24 明亚风险管理体系的推出，正是为了帮助我们提升专业性与服务水平，从而获得客户与市场的认可与信赖，实现业绩的持续增长。这套体系旨在从风险评估的角度出发，为客户提供全面深入的生活与财
明亚保险经纪-工作台 (22).mp3 1号讲话人 00:00:19 各位学员朋友们大家好，我是玉良律师，这节课我们来讲一下监管规定当中关于市场准入的规则，法条的位置是第六到第34条，主要涉及的内容就是成立保险经纪公司需要具备的条件，我们来看监管规定的第七条。保险经纪公司经营保险经纪业务应当具备下列条件，一共有九点，其中包括了股东注册资本公司，章程公司名称，高级管理人员住所等。从这罗列的九点当中，我们可以看到监管机关对于设立保险经纪公司的资质要求涵盖了股东背景，财务能力，人员资质，内控体系。 1号讲话人 00:01:06 信息系统等等诸多方面可以说是全方
明亚保险经纪-工作台 (26).mp3 1号讲话人 00:00:19 各位学员大家好，我是玉良律师，这节课是我们关于经营规则解读的第三讲，这节课的重点，我们来谈一下关于信息披露及产品推荐相关的要点。首先还是来看法条规定，监管规定，第53条保险经纪人向投保人提出保险建议的，应当根据客户的需求和风险承受能力等情况，在客观分析市场上同类保险产品的基础上，推荐符合其利益的保险产品。保险经纪人应当按照中国保监会的要求，向投保人披露保险产品相关信息。 1号讲话人 00:01:01 第53条当中有两个关键点，第一是要求保险经纪人应当向投保人如实披露保险产品的相关信息。
明亚保险经纪-工作台 (26).mp3 1号讲话人 00:00:19 各位学员大家好，我是玉良律师，这节课是我们关于经营规则解读的第三讲，这节课的重点，我们来谈一下关于信息披露及产品推荐相关的要点。首先还是来看法条规定，监管规定，第53条保险经纪人向投保人提出保险建议的，应当根据客户的需求和风险承受能力等情况，在客观分析市场上同类保险产品的基础上，推荐符合其利益的保险产品。保险经纪人应当按照中国保监会的要求，向投保人披露保险产品相关信息。 1号讲话人 00:01:01 第53条当中有两个关键点，第一是要求保险经纪人应当向投保人如实披露保险产品的相关信息。
明亚保险经纪-工作台 (27).mp3 1号讲话人 00:00:18 各位学员大家好，这节课是我们本次系列课程的最后一讲，前九讲课程当中，我们对于保险经纪人监管规定各章节的核心条款，给大家做了解读，包括了准入规则，经营规则，监督检查，法律责任等等。相信经过前面九讲的学习之后，大家对于这一部法规应该已经有了一个更直观，更深入的认识。最后一节课，我想来跟大家谈一下，在目前的时代背景下，在保险经纪人监管领域还有哪些值得我们去关注，去了解的内容？ 1号讲话人 00:00:55 现在有一个词叫做民法典时代，我相信大家应该都听说过。民法典是2020年5月月颁布202
明亚保险经纪-工作台 (27).mp3 1号讲话人 00:00:18 各位学员大家好，这节课是我们本次系列课程的最后一讲，前九讲课程当中，我们对于保险经纪人监管规定各章节的核心条款，给大家做了解读，包括了准入规则，经营规则，监督检查，法律责任等等。相信经过前面九讲的学习之后，大家对于这一部法规应该已经有了一个更直观，更深入的认识。最后一节课，我想来跟大家谈一下，在目前的时代背景下，在保险经纪人监管领域还有哪些值得我们去关注，去了解的内容？ 1号讲话人 00:00:55 现在有一个词叫做民法典时代，我相信大家应该都听说过。民法典是2020年5月月颁布202
明亚保险经纪-工作台 (4).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到米亚智慧学社，这里是线上新人班课程，我是来自北京分公司的讲师彭琪，今天给各位带来的课程是保险基础知识与公共条款解读，这节课的课程目标是认识保险是风险管理的重要方法。掌握人身保险的基础概念，熟悉公共条款的解读要点，课程内容呢，分为三部分，风险与保险，人身保险基础知识，公共条款解读，第一部分是风险与保险，大家都知道，因为有风险才有了保险。所有的风险都需要去管理吗？ 1号讲话人 00:00:40 风险管理都有哪些方式呢？我们需要先了解风险的基础知识，看看它有什么样的特性，什么是
明亚保险经纪-工作台 (4).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到米亚智慧学社，这里是线上新人班课程，我是来自北京分公司的讲师彭琪，今天给各位带来的课程是保险基础知识与公共条款解读，这节课的课程目标是认识保险是风险管理的重要方法。掌握人身保险的基础概念，熟悉公共条款的解读要点，课程内容呢，分为三部分，风险与保险，人身保险基础知识，公共条款解读，第一部分是风险与保险，大家都知道，因为有风险才有了保险。所有的风险都需要去管理吗？ 1号讲话人 00:00:40 风险管理都有哪些方式呢？我们需要先了解风险的基础知识，看看它有什么样的特性，什么是
明亚保险经纪-工作台 (42).mp3 1号讲话人 00:00:00 在协助投保流程当中，保险经纪人链接客户与保险公司起到了十分重要的作用。如果当中有一个环节不仔细，不认真，会给客户造成巨大的损失，同时也是我们自己信誉的损失，专业能力的损失，我觉得从这三个方面我们要做好工作，协助投保。在协助投保的过程当中呢，搜集客户的信息，仔细整个投保的流程，做好详细的记录，完善过程管理，比如说我们在收集客户信息的时候，客户的身份证件我们要在得到客户合理允许的情况下进行保留。 1号讲话人 00:00:55 因为这些证件可能是在以后在理赔的过程当中也会用到的，我们不可能反
明亚保险经纪-工作台 (43).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是衔接培训课程。我是来自深圳分公司的讲师卢华莹，本次课程是经纪人服务之保单，托管与检视我们接下来看课程的目标，第一，了解保单托管的意义。第二，呢，熟悉他需要准备哪些资料。 1号讲话人 00:00:19 三，掌握保单检视的技巧。四，学会借力保单托管，轻松展业，与之对应的，我们的课程的目录。第一个就是保单托管服务的概述。 1号讲话人 00:00:30 第二个就是保单托管资料的细节。三，客户家庭保障的检视流程。 2号讲话人 00:00:35 所。 1号讲话人
明亚保险经纪-工作台 (44).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎大家来到智慧学社，我是核保合赔部的讲师杨文晓，今天为大家带来的是两核基础课程之理。赔基础知识，本次授课分为三个主要内容，一，人身保险理赔概述，二，人身保险理赔流程，三，人身保险索赔中的保险欺诈及其防范。首先我们进行人身保险理赔概述的讲解，人身保险理赔概述第一点索赔与理赔索赔指的是被保险人发生保险事故，造成人身伤亡时，受益人根据保险合同的规定，请求保险公司给付保险金的法律行为。 1号讲话人 00:00:45 我国的保险法规定投保人，被保险人或者受益人知道保险事故发生后，应当及
明亚保险经纪-工作台 (45).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，今天我们一起来学习保险经纪人职业资格考试课程，保险经纪业务我们主要从以下三个方面来学习，保险经纪业务，第一，保险经纪的业务范围概述。第二，保险经纪的业务流程。第三，保险经纪人对保险公司的评估与选择。 1号讲话人 00:00:34 首先我们来看保险经纪的业务范围，概述作为保险经纪人，他开展哪些业务是要受到相关的职能管理部门严格的规定与限制的。根据保险经纪人的监督管理规定，第36条保险经纪人可以经营下列全部或者部分业务。第一，为投保人拟定投保方案，选择保险公司以及办理投保手续。 1
明亚保险经纪-工作台 (5).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是新人培训期，培训课程我是来自总公司核保核赔部的讲师叶娜，今天为大家带来的课程是贴心赔，贴心理赔，管家希望这次的课程能够让各位外勤伙伴了解贴心培功能，使用场景。并且熟练操作，贴心赔各项功能，提高理赔服务效率，提升客户服务满意度。那么接下来我们进入课件的部分，贴心赔属于线上理赔平台，实现了在线的理赔报案，理赔申请，进展查询，理赔复议等多项功能，为客户提供了更专业，快捷，高效的保险理赔服务。 1号讲话人 00:00:51 本课程主要针对贴心培的功能做介绍，我
明亚保险经纪-工作台 (50).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自天津分公司的讲师李玲，今天为大家讲授的课程是从社保走进商保。今天我们从三部分开始讲述，第一部分呢，是社会保险体系和分类，这里边主要讲的是什么？ 1号讲话人 00:00:18 第二部分是讲基本医疗保险和基本养老保险的基本概念，有什么社保与商保的有效结合。这里边要讲的如何用？大家通过这三个题目也已经能感觉到怎么这么多基本，这就是我们社保的一个主要的功能，只能解决基本的问题。 1号讲话人 00:00:39 其实后面呢，就需要我们与商保的有效结合。所以这第
明亚保险经纪-工作台 (51).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，是来自总公司核保核赔部的讲师王琛今天为大家来分享人身保险理赔实务，以保险拒付分类及拒付原因的一个分析。那现在我们就开始课程，课程是分为333个大类，第一个就是人身保险理赔的实务。人身保险理赔的实务，然后我们就先来了解一下这个保险公司，它的理赔的一个流程是什么样的。 1号讲话人 00:00:33 首先它理赔流程分为三大块，理赔申请，理赔审核和理赔结论。那我们接下来看一下他这一个申请的一个流程图，在保险公司要想去做保险理赔，首先要报案，报案了以后保险公司进行一
明亚保险经纪-工作台 (52).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自北京分公司的讲师李小华，今天为大家带来的课程是医疗险需求分析及服务。今天的课程目标呢，有两个，第一个是讲医疗险需求分析及服务，第二个是讲从实战的角度去分享一些经验和方法。 1号讲话人 00:00:24 那么会有四个模块去谈，第一个模块是如何做医疗险的需求分析？我一般是从黄金期问去入手，第二个模块是讲大众就也普通客户的医疗险需求分析扑克版，第三个层次呢，是讲高客版，也就是高端医疗用户的需求分析。第最后一个模块主要是讲医疗险的服务以及授权转化的一些案例
明亚保险经纪-工作台 (58).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自北京分公司的讲师龚雪，今天给大家带来的课程是年金险，养老年金的解析与选购，本节课程有这样四个目标。第一个，我们要通过本次课程进一步的了解退休规划的相关理念，掌握养老需求分析的原则和方法。 1号讲话人 00:00:23 第三呢，要帮助大家了解养老新的产品的分类，最后还要去掌握产品方案，制作与促成的原则和方法。我们这节课程一共分为五个篇章，第一个篇章呢，退休规划理念篇。第二个篇章是养老的需求分析。 1号讲话人 00:00:44 第三个篇章要介绍我们产品
明亚保险经纪-工作台 (6).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是新人培训及培训课程，我是来自总公司综合业务部的讲师刘纯鑫，今天为大家带来的课程是团体医疗险业务介绍。那我们很多新加入米亚的伙伴呢，有的伙伴在加入米亚之前，是从事保险行业，但我们有一些非同业的伙伴在加入明亚之前，是从事保险行业的伙伴，以前或多或少都接触过团体医疗，那有一些伙伴呢，在跟我沟通的时候。以前在主体公司只接触了这个企业，补充医疗，他觉得企业补充医疗非常简单，为什么你们还要单独开设一门课程去做讲解？ 1号讲话人 00:00:41 那在这里呢，我需要
明亚保险经纪-工作台 (6).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是新人培训及培训课程，我是来自总公司综合业务部的讲师刘纯鑫，今天为大家带来的课程是团体医疗险业务介绍。那我们很多新加入米亚的伙伴呢，有的伙伴在加入米亚之前，是从事保险行业，但我们有一些非同业的伙伴在加入明亚之前，是从事保险行业的伙伴，以前或多或少都接触过团体医疗，那有一些伙伴呢，在跟我沟通的时候。以前在主体公司只接触了这个企业，补充医疗，他觉得企业补充医疗非常简单，为什么你们还要单独开设一门课程去做讲解？ 1号讲话人 00:00:41 那在这里呢，我需要
明亚保险经纪-工作台 (61).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，第由于我们这个ppt内容比较多，所以今天就没有机会见到大家了。然后呢，我会带大家通过三个维度，咱们首先去了解一下整体的高客服务。第一部分我觉得做高客服务的时候，我们要先了解什么人叫做高客，高客的特征是在哪里？那第二，我们需要去了解，说高客真正想要什么，他想解决什么样的问题，他有对于自己所处于社会环境，他有一些什么样的担忧。 1号讲话人 00:00:33 最后我们会说，咱们明亚再去搭自己的高客体系的时候，它是以什么样的一个逻辑，什么样的一个支持的能力去搭建的？首先我们就先来了解一
明亚保险经纪-工作台 (70).mp3 1号讲话人 00:00:01 接下来我们讲一下如何生成托管报告，托管报告是以家庭为单位的，我们在客户详情页点击右上角查看家庭，或点击中间位置的添加托管保单，系统会自动提示创建家庭。同时根据保单的投被保人信息也会自动匹配出可能存在的其他家庭成员，这里一并添加组成家庭，即可在客户的家庭详情页点左下角的保障分析。进入保障分析页面我们可以看到在页面右下角已经出现了生成报告的按钮，此时大家不要着急，生成报告前还有几个重要的步骤要完成，保证目标是人事项和设置解释范围，保障目标一份优质的托管报告。 1号讲话人 00:00:55
明亚保险经纪-工作台 (72).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到米亚智慧学社，这里是分红险专项培训课程。我是来自北京分公司的讲师龚雪，那今天我们要深入探讨的话题是分红险的销售逻辑，大家其实也听了很多关于分红险的原理，基础知识的东西，这次听的感受有什么不一样吗？我有一个感觉，我刚才在下边听刘老师的。 1号讲话人 00:00:23 我有一种感觉就是做销售，我们希望保持一些兴奋感，保持一些对产品的热爱，分红险的销售，我走了几个几家分公司，我感觉大家普遍上的一个瓶颈或就在于自己对于分红险的信心其实是缺乏的，我们还不够兴奋。我们还不够热爱，对
明亚保险经纪-工作台 (73).mp3 1号讲话人 00:00:00 哈喽，大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是分红险专项培训课程。我是明亚保险经纪北京分公司的讲师胡继一，今天为大家带来的课程是分红险的异议处理以下呢，是我们本节课的课程的三个目标，大家关注目标的三个动词，理解，掌握，应用，理解为什么产生意义，这是一个底层逻辑。是道的层面。 1号讲话人 00:00:32 掌握分红险常见异义问题与知识点，是术会直接给大家递铲子，递话术，帮助大家用真实的问题来打样，有需要的小伙伴可以直接参考，也请您做好随时截屏的准备。今天的课程内容有点干，有点多哈，不喜欢话术
明亚保险经纪-工作台 (74).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是分红险专项培训课程。我是明亚保险经纪北京分公司的讲师王荣，今天给大家带来的课程分享是分红险的案例与经验分享。我先回答一下刚才有一位伙伴的问题，因为正好也是切入到我今天这个话题。 1号讲话人 00:00:17 刚才有位伙伴说，如果法律变了怎么办？如果这个刚才胡金一老师回答的也特别好，就是我们去跟他讨论你的这个底层需求的问题。如果是我的客户或者说他是一个稍微有一点海外背景，海外认知的客户，我会问他，我会在当下问他一个问题，我会说你有没有特别庆幸自己生活在
明亚保险经纪-工作台 (75).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自北京分公司的讲师陈伟莲，今天给大家带来的课程是经纪人职能，以工作标准，我们这堂课的目标有三点，第一个，深入了解保险经纪人的职业内涵。第二点，清晰保险经纪人日常工作规范。 1号讲话人 00:00:27 第三点，掌握常用的展业工具。根据这三点目标呢，我们今天的课程也分三个部分来讲述。当然首先第一个部分就是经纪人的角色和职业价值，我们经纪人的内涵，具体经纪人是做什么的呢？ 1号讲话人 00:00:50 我们很多伙伴可能是从白板入行，也可能是从同业的主体。
明亚保险经纪-工作台 (76).mp3 1号讲话人 00:00:00 理念都不一样，所以这是一个无穷无尽的海洋，只要你喜欢学习就好，这里永远都会在进步，这就是一个明亚人清晰的画像。各位，你自己做好准备了吗？刚才把保险经纪人的内涵，价值，市场价值，职业价值以及我们正确的职业价值观都已经给大家阐述完了，这就是新的心态的部分，道和道的部分，大家把这部分定位做好了。 1号讲话人 00:00:39 我们就可以大胆的上市场了。上市场之前呢，我们初步的去了解一下经纪人标准的工作流程和规范，那工作流程会是什么样的？我们先来看看基本法，各保险公司，包括我们经纪公司，只要是
明亚保险经纪-工作台 (77).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是线上新人班课程，我是来自北京分公司的讲师张海英，今天给大家带来的课程是走进明亚。那么这堂课的课程目标是一进一步了解民亚的优势，二增强在民亚所从业信心，我会分成三个部分给大家来讲解，从初识名亚，走进名亚到感受名亚，和大家聊聊这些年我在米亚的一些感受。也希望能让伙伴们越来越喜欢这个充满人文关怀，有温度，有情怀的公司。 1号讲话人 00:00:38 那么我是2006年加入的米亚，之前的十年我是在同业的保险公司，从内勤做到了外勤，从业务员做到主管经历了中资合
明亚基本法.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到米亚智慧学社，这里是新人培训期，培训课程我是来自总公司人员管理部的江金纬，今天为大家带来的课程是米亚基本法规则解析，在课程开始前，首先让我们一起了解一下本节课程的课程目标。通过本次学习，主要需要了解和掌握三个方面的内容，第一个要了解基本法的职级体系和考核，第二个要了解基本法的薪酬体系和福利，第三个要了解清晰新人考核周期及考核标准。为了帮助大家达到上述学习目标，我将通过基本法职级体系及考核规则，基本法薪酬体系及福利待遇，职业道德及业务品质三个部分为大家进行详细讲解。 1号讲话人 00:00:
第一节 经纪人展业全流程 课后作业 各位学员好，本次《经纪人展业全流程》课后作业如下： 1、形成详细的课程笔记，并形成自己的标准化销售流程（交付物：脑图+三讲文） 2、形成自己的咨询服务流程（交付物：图片版咨询服务流程） 3、发朋友圈，内容包括但不限于：本次学习感想，心得体会，团队文化，等。完成后朋友圈截图发群里才算完成作业打卡。 完成时间：1和2请于11.1日17：00前发送至本群。3请于今晚24前完成并截图发群里
经纪人展业流程之客户经营.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到米亚智慧学社。我是来自广东分公司的讲师翟彤彤，今天为大家讲授的课程是经纪人展业流程之客户经营。我们本次的课程目标是帮助大家理解客户经营的目的及意义，掌握线上线下客户经营的方式，在了解众多客户经营的方式之后，大家可以结合自身特点开展客户经营活动。 1号讲话人 00:00:31 我们的课程会分为以下几个部分，第一部分是为什么要做客户经营，后面我们会就线上和线下两种客户经营方式跟大家进行分享。那为什么要做客户经营呢？可能很多新人小伙伴在来尼亚之前会听说明雅很佛系，但是这种佛系并不是
经纪人展业流程全面解析2.mp3 第一个环节是准客户开拓，那么想跟大家说准客户开拓这一堂课，我们说的最重要的是基础是我们保险生命的源泉，这里跟大家说有一保险业有一句话，人脉是保险经纪人的命脉。为什么这么说？因为这个行业我们会发现很多新人到这个行业，有的人一来我们常说的资源好，老说他的资源好，他的人脉好，如果人脉原来关，原来在梅来尼亚之前有一定人脉。 有一定人脉资源的人在这里起点就特别快，特别高，直接来了就可以兑现，掌握专业技巧，那就可以有签约，这是毋庸置疑的，我们恭喜他，但是如果我们原来没有什么人脉，人脉不好怎么办呢？没关系，因为他原来的人脉好。也是不是
经纪人展业流程准客户开拓.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是新人培训期培训课程。那么今天我分享的课程呢，准客户的开拓，我们会有三部分内容给大家展开，第一个内容是认识客户开拓的重要性。第二，掌握准客户特征和开拓方法，我们会通过一些标准的课件，还有我个人的一些真实的工作的经验，给大家做一个比较客观和实操性的分享。 1号讲话人 00:00:20 第三的话，我们就会通过准客服的分级来了解我们如何去经营我们的客户，尤其是在准客户开拓阶段，客户开拓的重要性，为什么我们会讲哈？不管大家来自于哪个行业。是否以前做过销售这个职业客户
经纪人展业流程咨询与异议处理.mp3 欢迎来到明亚智慧学社，我是来自上海分公司的讲师刘刚。Ok,今天给大家带来的课程是经纪人展业流程咨询与异议处理，在课程开始前，首先让我们一起了解一下本节课程的课程目标。通过本次学习了解和掌握树立完整的咨询流程，建立健康的销售心态。 我们通过学习要了解整个咨询流程的过程，当然首先必须要建立良好的销售心态，因为心态才是销售的起点。同时我们更要了解客户端的不同意见和处理的原则。本次课程还将帮助大家掌握不同阶段的异议处理的方法和异议处理的技巧。 为了帮助大家达到上述学习目标，我将通过第一部分咨询流程的正确理念，在咨询流程中树立
经纪人展业流程客户约访与面谈2.mp3 那么就我们进入第二章，给大家讲一下客户面谈的目的和流程，刚才我们讲解了这个约访的目的，流程以及约访的心态，那么接下来进入这个面谈，到底面谈的目的是什么？流程是什么？给大家做一个讲解。 那我来讲一下面谈的目的。刚才上一节我们讲到了约访的目的是什么？约访的唯一目的是不是叫见面？ 面谈。整个面谈。约访的唯一目的是面谈。那这个面谈当然是是这个广义的线下面谈或者线上视频面谈算。 所以大家回顾一下叫约访的目的是面谈。那面谈的目的是什么？大家思考一下，这个ppt已经出来了，叫面谈的为目的，是让客户选择你，当然我们面谈是要给客户讲
经纪人展业流程客户约访与面谈3.mp3 下面正式进入我们的保险规划面谈逻辑的环节，这是我们整个讲解课程当中的重中之重，我们会通过需求分析，通用理念，相关知识11处理，重疾销售，年金销售。终身寿险销售的面谈逻辑11，来展示我们如何在客户面前进行面谈。当然需求分析刚才已经讲了，之前已经讲了三讲，之后需求分析。 需求分析之后呢，我们就马上进入，这个叫标准普尔环节。那任何一个面谈，我觉得从三讲需求分析之后呢，一定是讲资产配置，因为保险只是家庭资产配置的一部分而已，你的钱该买房子，买房子该买股票，买股票该买基金，买基金该放银行，做存款就做存款。对吧？ 那么你要做分
经纪人展业流程客户约访与面谈3.mp3 下面正式进入我们的保险规划面谈逻辑的环节，这是我们整个讲解课程当中的重中之重，我们会通过需求分析，通用理念，相关知识11处理，重疾销售，年金销售。终身寿险销售的面谈逻辑11，来展示我们如何在客户面前进行面谈。当然需求分析刚才已经讲了，之前已经讲了三讲，之后需求分析。 需求分析之后呢，我们就马上进入，这个叫标准普尔环节。那任何一个面谈，我觉得从三讲需求分析之后呢，一定是讲资产配置，因为保险只是家庭资产配置的一部分而已，你的钱该买房子，买房子该买股票，买股票该买基金，买基金该放银行，做存款就做存款。对吧？ 那么你要做分
经纪人展业流程客户约访与面谈4.mp3 1号讲话人 00:00:00 理念都不一样，所以这是一个无穷无尽的海洋，只要你喜欢学习就好，这里永远都会在进步，这就是一个明亚人清晰的画像。各位，你自己做好准备了吗？刚才把保险经纪人的内涵，价值，市场价值，职业价值以及我们正确的职业价值观都已经给大家阐述完了，这就是新的心态的部分，道和道的部分，大家把这部分定位做好了。 1号讲话人 00:00:39 我们就可以大胆的上市场了。上市场之前呢，我们初步的去了解一下经纪人标准的工作流程和规范，那工作流程会是什么样的？我们先来看看基本法，各保险公司，包括我们经纪公司，只要是
经纪人展业流程方案制作与促成3.mp3 1号讲话人 00:00:00 接下来到了我们今天培训的第三个部分了，成交的处理，成交处理呢，有四个部分，一个是成交准备，成交的时机，成交的方法以及成交的步骤，首先第一个，我们来看一下成交的准备，首先第一个是成交的关键点。成交的基础是信任，我们之前说我们在初次面谈也好，在线上的提前沟通做的保单检视也好，或者我们在需求分析这个环节也好，都是在用我们的专业度去让客户来信任我们。 1号讲话人 00:00:38 包括我们的沟通方式，也是在建立心理上的信任，其实我们在服务客户的过程当中，很多客户刚开始转介绍是陌生人，但是通过这
经纪人职能与工作标准1.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自北京分公司的讲师陈伟莲，今天给大家带来的课程是经纪人职能，以工作标准，我们这堂课的目标有三点，第一个，深入了解保险经纪人的职业内涵。第二点，清晰保险经纪人日常工作规范。 1号讲话人 00:00:27 第三点，掌握常用的展业工具。根据这三点目标呢，我们今天的课程也分三个部分来讲述。当然首先第一个部分就是经纪人的角色和职业价值，我们经纪人的内涵，具体经纪人是做什么的呢？ 1号讲话人 00:00:50 我们很多伙伴可能是从白板入行，也可能是从同业的主体。公司代理
经纪人职能与工作标准1.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自北京分公司的讲师陈伟莲，今天给大家带来的课程是经纪人职能，以工作标准，我们这堂课的目标有三点，第一个，深入了解保险经纪人的职业内涵。第二点，清晰保险经纪人日常工作规范。 1号讲话人 00:00:27 第三点，掌握常用的展业工具。根据这三点目标呢，我们今天的课程也分三个部分来讲述。当然首先第一个部分就是经纪人的角色和职业价值，我们经纪人的内涵，具体经纪人是做什么的呢？ 1号讲话人 00:00:50 我们很多伙伴可能是从白板入行，也可能是从同业的主体。公司代理
经纪人需求分析.mp3 今天给大家带来的课程是经纪人展业流程需求分析，这节课的课程目标是第一，了解客户需求分析的目的。第二，掌握客户需求分析的方法。第三，掌握客户需求分析的要点。 那我们先来看课程目录，第一课会给大家带出客户需求分析的目的。第二课我们会讲到客户需求分析的方法。第三课给大家介绍客户需求分析的要点，那我们先来看客户需求分析的目的，做销售。 我们都在讲客户需求，那么对于保险客户来说，客户的需求到底是什么呢？咱们用一句话总结起来，就是客户最关心的和客户最担心的，客户最关心的往往是买了保险之后能获得什么样的利益。也就是说对客户到底有什么样的好处，而
�【作业要求】： • 每次培训完3天内必须完成作业打卡群里并@登鹏助理方 方@佳欣助理一一@大婷助理江江@庆振助理圆圆 • ⚠3次未打卡，直接踢出群哈 • 进群的伙伴请修改群名片：姓名-引荐人-经理 �【点评机制】： • 引荐人和经理对新人的作业做点评 课程目标 • 了解销售流程的重要性 • 新人形成全景化的销售流程框架体系 • 熟悉销售流程的重点环节 • 养成跟着销售流程走的工作习惯 课程说明/作业 • 形成详细的课程笔记，并融汇为自己的 标准化销售流程（脑图，且包含三讲文） • 形成自己的咨询服务流程 • 发圈 销售流程全景图：标准化、强制性、
什么是健康告知 如何科学的进行健康告知 核保工具及核保结果沟通 目 录 CONTENT S 01 02 03 轻松读懂体检报告附 什么是健康告知 保险公司为什么要做健康告知/核保 保险公司为什么要做健康告知 • 保险公司的工作是什么 • 分摊风险 • 筛选风险 • 确保对所有参与进来的客户能够保 持最大的公平 • 你健康情况很好，跟癌症患者买了 同一款疾病险，一样的保费一样的 保障，你觉得公平么？合适么？ 综合核保考虑的内容 • 健康情况 • 职业 • 财务情况 • 年龄/性别 • 哪个地区/城市 • 保险利益关系 • …… 健康告知——不同产品的
需求分析之 如何精准梳理家庭健康风险 主讲人：朱佳欣 2 0 2 4 . 1 1 . 2 6 新人 培训 销售服务流程 01 客户开拓 （被动/主动） 02 需求分析 （确认投保意向） 03 方案设计 05 保单成交及递送 06 后续服务 （专业/感情） 04 方案讲解及呈现 07 转介绍 本节课的学员目标 ◆学会定险种、保额、预算，保额第一原则 ◆学会大白话与客户科普基础保障，快速建立信任度 ◆学会管理客户预期，能够从容处理客户异议 ◆推进销售服务流程并进一步约聊方案讲解 目 录 CONTENT 需求分析的定位与目标 01 1.1 需求分析
医疗险⽅案呈现 安盛天平 公司：成⽴于 1816 年，全球最⼤的保险集团， 200 多年历史，拥有全球最⼤的救援⽹络之⼀安 盛援助 2009 年进⼊中国⾼端医疗市场 保障利益 耐⽤医疗设备限额 3000/ 年 意外不受免赔额限制，弥补团险不⾜ 河北⼀洲、上海质⼦重离⼦，病房费限额 1500 元 / 天 符合治疗所需的外购药 1.5 万免赔， 0 免赔使⽤互联⽹⻔诊 直付⽹络（仅住院，其他事后报销） 全国 杭州 直付 垫付 拓展⺠营医院：陆道培、三博脑科、复星禅医、⼴州泰和肿瘤 增值服务 ⽇常就能⽤的 线上⻔诊免费开药 —— 问诊次数不限；药品费
本文内容由AI生成 商业医疗险产品分类解析 基本信息 会议纪要 医疗险配置与健康告知详解 文稿首先讨论了医疗险产品的迭代与续保问题，强调每年续保的都是最好的产品，并指出有一批客户非常信任这种模式。同时，一些公司逐渐延长保障期间，从五年、六年到最长的20年，甚至特定医疗险如恶性肿瘤可提供终身保障。以保证续保20年的产品为例，在20年内无论客户身体情况变化、理赔问题、市场变化或产品停售，客户仍可继续获得保障。这类产品有特定的客户受众群体，例如年龄较大（40岁以上）的客户，因为其身体情况变化多端，尤其临近退休关键节点，若身体变化导致原有交一年保一年的产品停售，
个人ip打造与社交圈经营1.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自北京分公司的讲师吴英雪，今天我为大家带来的课程是个人ip打造与社交圈经营，我们这节课的课程目标分为两点，第一部分，了解个人ip打造的意义。第二部分，掌握打造个人ip的方法和逻辑。 1号讲话人 00:00:22 今天我将从三个部分为大家带来分享。第一个部分，个人ip打造的意义。第二个部分，个人ip打造的方法。第三个部分，社交圈经营案例的分析。首先我们来先看一看个人ip打造的意义。 1号讲话人 00:00:40 那我们首先看一下，究竟什么叫个人ip,那个人
个人ip打造与社交圈经营1.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自北京分公司的讲师吴英雪，今天我为大家带来的课程是个人ip打造与社交圈经营，我们这节课的课程目标分为两点，第一部分，了解个人ip打造的意义。第二部分，掌握打造个人ip的方法和逻辑。 1号讲话人 00:00:22 今天我将从三个部分为大家带来分享。第一个部分，个人ip打造的意义。第二个部分，个人ip打造的方法。第三个部分，社交圈经营案例的分析。首先我们来先看一看个人ip打造的意义。 1号讲话人 00:00:40 那我们首先看一下，究竟什么叫个人ip,那个人
个人ip打造与社交圈经营2社交圈经典案例分析.mp3 1号讲话人 00:00:00 一转眼就来到我们今天这堂课的第三个版块了，社交圈经典案例分析，首先呢，先恭喜一下能够坚持听到这个板块的同学们，我觉得你们肯定是赚大发了，因为这节课的精华之处就是在第三个板块，在这个板块当中。先给大家通过不同的我个人的朋友圈的一个展示，让大家去更深入的了解如何的去树立我们的个人ip, 也就是所谓的价值观。那为什么会用朋友圈来举例子呢？ 1号讲话人 00:00:31 很多伙伴说吴老师，难道说小红书不行吗？或者公众号不行吗？或者其他不行吗？ 1号讲话人 00:00:37 都可以
明亚保险经纪-工作台 (21).mp3 1号讲话人 00:00:18 各位学员朋友们大家好，我是玉良律师，上节课跟大家介绍了市场准入规则中关于设立保险经纪公司的一些资质条件以及行政审批程序，这节课我们再继续来谈一下市场准入规则的第二个部分。也就是关于人员部分的准入要求。一名保险经纪从业人员需要具备哪些条件？ 1号讲话人 00:00:44 假设我们身边有朋友或者是亲属觉得保险经纪行业非常有前途，也想一起加入其中，于是来咨询我们。那么我们怎么来判定他是否有资格呢？问题同样也适用于正在观看课程的在座，各位，不管是刚加入这个行业的新兵，还是任职多年的资深老兵，只
明亚保险经纪-工作台 (38).mp3 1号讲话人 00:00:00 各位伙伴大家好，今天我要给大家带来的一个课程，深入了解健康告知的一个理解与实践，健康告知在保险领域是也是至关重要的，它其实就像一座桥梁连接的投保人，与保险公司正确理解和实践。健康告知不仅能够避免理赔纠纷，而且也能够保护消费者的利益，帮助大家获得一个有利的核保结果，规避职业风险，那接下来呢，我将为大家做一个详细的讲解，本次的课程主要有四部分，首先是健康告知的含义。 1号讲话人 00:00:35 这是理解整个健康告知体系的基础，它能让我们明白，健康告知在保险流程中的一个重要地位，接下来呢，
明亚保险经纪-工作台 (48).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是新人培训期，培训课程我是来自总公司核保核赔部的讲师叶娜，今天为大家带来的课程是如何在销售端化解潜在的理赔问题。希望这次的课程能够提高我们保险经纪从业人员的理赔专业性，提升客户理赔满意度和公司品牌价值。本节课分为两部分，第一，客户对理赔常见不满的点有哪些？ 1号讲话人 00:00:31 第二，如何在销售端化解理赔问题？第一，部分客户对理赔常见不满的点有哪些？根据我们前期对多个总监团队100余位经济从业人员的调研了解到。 1号讲话人 00:00:46 我
重疾险&定期寿险 产品解读 课程核心目标 自己会看条款、会做对比表 明白产品的核心挑选逻辑 能形成自己的产品评判纬度 熟悉热销产品 重疾险 [讲者备注] 封面 医生拯救的是病人的生理生命 保险拯救的是家庭的经济生命 重疾险的起源 满足合同约定的疾病理赔条件，保险公司一次性赔付一笔钱 重疾险的作用 保险行业协会规定的28种重疾+3种轻症 | | | | 确诊即赔(3种) | 达到合同约定的状态才赔(19种) | | 完成合同约定的治疗手才赔(6种) | 三种轻症 恶性肿瘤一重度 | 较重急性心肌梗死 | 严重阿尔茨海默病 | 重大器官移植术或造
10.录音-储蓄险需求分析戴婷1128.mp3 原因就是保费高，业绩挣钱效率高，还是说为了我这个知识体系更加的全面，我是一个非常全面兼顾的就是这种风险管理的专家，还是说专业度的天花板高，我在这个行业能够生根活到老，学到老，这些东西其实都可以。但是你一定要想一下，就不要说别人卖什么税优健康，别人卖教育金，别人卖开门红红包，要不要买？以及说这个个人养老金1万二，然后那个叫什么东西2400哈，他保费很低嘛，还有一些，比如说春节的红包，可能一个月就几千。几千块，几百块，一年就几千块，那这种单看不看得上，要不要做？ 以及说我是不是就要做年交保费5万以上10万以上，
12.12.不同需求下的方案设计思路.mp4 1号讲话人 00:00:00 好的好的好，那开始了，今天给大家讲的是不同需求下的方案设计思路哈，不同需求下达不是不同预算下的里面，这要注意一下这个词，之前本来是我的课程的，这个题目是不同预算下的，但是其实不太准确。我把这个字改了，改成了不同需求下的方案设计，这些课会非常的重要哈，就会手把手教大家在面对客户的过程当中，我们怎么去设计方案，把这个方案涉及到客户的心坎里面去？那我们来看是很紧密的。 1号讲话人 00:00:38 就是之前大家应该有听过我的这个需求分析的课程，那这个需求分析完了之后就到了，我们的方案设
新《基本法》课程 专 注 风 险 管 理 倡 导 品 质 生 活 于庆振 20250313 目录 01 新《基本法》 的核心亮点 02 新《基本法》 的全面解读 03 新《基本法》案例分析 专 注 风 险 管 理 倡 导 品 质 生 活 解决之道 全力解决销售端 的问题 • 调整佣金订立规则，提高FYC比例 • 尽可能维持原考核难度，个人基础职级仅小幅上提 • 劳务外包成本将大幅提高，由公司补贴 • 业绩值按缴费期统一，仍保持“不区分产品 ”的特色 暂缓解决公司端 的问题 • 接受毛利率的进一步下降，让利于一线业务人员 • 以未来更大的产能提升，谋
6.重疾险&定期寿险产品解读.mp4 1号讲话人 00:00:00 Ok, 好，现在已经八点了，那咱们就不等了，然后呢？我是今天的主持人，今天呢，我们邀请到了小明，还有雅欣姐，然后给大家做这个优选产品的一个地图的分享。重疾医疗，定期寿险，还有意外哈，属于咱们的基础保健，四基础保障四件套，今天的分享呢，就是除了会讲这个产品的保障责任优势，也会给大家去讲一下如何挑选一款好的产品，包括说挑选产品的一个逻辑有哪些。 1号讲话人 00:00:31 然后包括说是如何去给客户做这个呈现的方案，理论和实操都有哈好的，那话不多说，那我们就把这个麦克风先交给小明，大家语音掌
9.闫欣欣.mp4 1号讲话人 00:00:00 你们我说一下，你们先简单介绍一下背景，你们演练，你们客户是什么样的一个背景，然后呢，你们现在沟通到什么程度？就比如说你们加了微信，知道一些什么信息没有，然后呢，再开始需求分析，好吧，开始。 2号讲话人 00:00:31 好的好，然后呢。这个客户背景，那我现在正式开始。 1号讲话人 00:00:38 好。 2号讲话人 00:00:39 我先介绍下客户背景，客户来源是我的朋友圈员工客户，然后呢，之前是在某个场景下加了微信，但是平常是很少聊天，那我是跟客户之前微信有简单的沟通过保险需求这一块，然后了解基本信息，
本文内容由AI生成 个人医疗险产品介绍培训 基本信息 会议纪要 个人医疗险产品分类与主流产品解析 米亚医疗险产品分为四大类：百万医疗、终端医疗、专项医疗和高端医疗。百万医疗的特点是价位非常便宜，通常含有1万元的强制免赔额，仅限二级及以上公立医院普通部的住院责任，30多岁的人可能只需要三四百块钱。终端医疗在百万医疗基础上责任更加丰富，可以附加日常门诊，做到零免赔就医。专项医疗是针对特定风险和特定人群需求的产品，例如齿科产品、眼科产品、保孕妈妈风险或新生儿风险的产品、留学险等，其价位和涵盖区域责任根据特定产品单独而论。高端医疗价位最高，特点包括客户体验更好，
本文内容由AI生成 定期寿险的解析与选购课程纪要 基本信息 会议纪要 定期寿险解析与选购指南 课程讲师李小杰首先介绍了本次课程的目标，即帮助学员了解断流风险的管理、规划和方案设计，掌握定期寿险的产品选择。课程将通过三个部分进行详细讲解：断流风险的管理规划、定期寿险的基本规划原理和定期寿险的产品选择。讲师用大白话解释了断流风险就是现金流没了的风险，最极端的情况是身故导致现金流完全断掉，因此转移身故风险的寿险，尤其是定期寿险，是进行风险管理时首先要考虑的险种。讲师提到在2020年春节前，很多人觉得风险遥远，身故很极端少见，但那年发生了太多事情，例如新冠疫情导
保险的功能与意义 金娟 2026年8月 从风险保障到保险经纪人的价值 v 自我介绍 2 明亚保险经纪 高级合伙人，加入明亚第7年 连续多年达成 MDRT 全球寿险百万圆桌会员 连续过年达成 IQA 国际品质奖 连续多年达成 IMA 中国保险名家 南京理工大学 硕士 前上市互联网公司资深设计师 金娟 01. 从风险 到 保障 人一定要买保险吗？ 03. 保险经纪人的价值 能为客户带来什么？ 02. 4大基础保障险种的功能与意义 解决什么问题？ 专注风险管理 倡导品质生活 v 交流 5 Q：你想给自己或家人买保险吗？为什么？ v 真实理赔案例 6
我的成长之路 金娟 2026年8月 践行长期主义的心法与沉淀 v 自我介绍 2 明亚保险经纪 高级合伙人，加入明亚第7年 连续多年达成 MDRT 全球寿险百万圆桌会员 连续过年达成 IQA 国际品质奖 连续多年达成 IMA 中国保险名家 南京理工大学 硕士 前上市互联网公司资深设计师 金娟 01. 长期主义者的全局&长远思维 可复制的成功路径 03. 最关键三个落点 懂了很多道理、学了很多方法，仍然做不好？缺什么？ 02. 内在心法 用喜欢的适合自己的方式，长期主义的做好保险 专注风险管理 倡导品质生活 v 为什么要有全局思维&长远思维？ 5 想
新《基本法》宣导 专 注 风 险 管 理 倡 导 品 质 生 活 讲师介绍 于庆振 西南财经大学 保险硕士 百万圆桌顶尖会员TOT 深圳销冠，配置总保费1亿+ 服务客户 2600+，团队伙伴 70+ 明亚资深销售经理 资深合伙人 明亚全国高峰会特级精英会员 2024明亚百强经理，全国第二 IQA国际品质铂金奖 明亚深分高阶讲师（深分仅15人） 目录 CONTENTS 01 新《基本法》 的核心亮点 02 新《基本法》 的全面解读 03 新《基本法》案例分析 考核工作月与完整考核期 考核职级预警 个人业绩管理界面点击 “查看更多”，
个人医疗险介绍.mp3 1号讲话人 00:00:00 欢迎来到米亚智慧学社，这里是新人培训期，培训课程我是来自总部，综合业务部的讲师宋晓玲，今天为大家带来的课程是个人医疗险业务，介绍我们今天课程的目标是首先了解米亚医疗险产品的分类。第二我们要了解民亚医疗险主流产品有哪一些，第三掌握医疗险产品组合搭配的思路，围绕以上三个目标，我们今天课程将会分为三个部分，第一部分介绍民亚医疗险产品的分类。 1号讲话人 00:00:37 第二部分为大家梳理米亚医疗险产品的核心产品有哪一些，第三部分为大家带来一些产品组合搭配的思路，首先我们来到第一部分，我们来了解一下米亚医疗
保险法的如实告知解析.mp3 1号讲话人 00:00:01 智慧学社我是来自总公司法务部的讲师聂立佳，今天我为大家带来的课程是保险法的如实告知，规则解析，在课程开始前，首先让我们了解一下本节课程的课程目标。上一次我们关于法定解除权的课程，我们知道其中一种情形是因为投保人没有履行如实告知义务所导致的，本次课程我们专门就如实告知一事，做进一步的讲解。希望大家能够通过本次学习了解，如实告知的含义，法定要求和法律后果，并且呢，能够结合实践案例去分析，运用这些规则，为了帮助大家达到上述的学习目标，我将通过如下几个部分为大家进行详细的讲解。 1号讲话人 00:00:
如何解读保险条款.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自北京分公司的讲师王蓓，今天呢，给大家带来的课程是如何解读保险条款，下面先跟大家聊一聊这堂课的课程目标。第一个目标呢，就是要掌握人身保险合同的基本概念，也就是说合同的四大主体和五大要素，理解各大主体所对应的责，权，利以及呢，设计客户基本需求的五要素。 1号讲话人 00:00:32 第二个目标，掌握保险合同的321的含义和详细内容，说白了就是要明白合同涉及的三个期，两个责任以及一个现金价值表。第三个目标，就是要了解保险合同中重要的八大公共条款，以及呢两类客户专属页的
如何解读保险条款.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自北京分公司的讲师王蓓，今天呢，给大家带来的课程是如何解读保险条款，下面先跟大家聊一聊这堂课的课程目标。第一个目标呢，就是要掌握人身保险合同的基本概念，也就是说合同的四大主体和五大要素，理解各大主体所对应的责，权，利以及呢，设计客户基本需求的五要素。 1号讲话人 00:00:32 第二个目标，掌握保险合同的321的含义和详细内容，说白了就是要明白合同涉及的三个期，两个责任以及一个现金价值表。第三个目标，就是要了解保险合同中重要的八大公共条款，以及呢两类客户专属页的
定期寿险的解析与选购.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自广东分公司的讲师李小杰，今天为大家讲授的课程是定期寿险的解析与选购，在课程开始之前，让我们一起来了解一下本节课程的课程目标。通过这次学习，我们希望能够了解断流风险的管理，规划和方案设计，掌握定期寿险的产品选择。 1号讲话人 00:00:25 为了帮助大家达到学习目标，我将通过断流风险的管理规划，定期寿险的基本规划原理和定期寿险的产品选择三个部分为大家进行详细的讲解。那么什么是断流风险呢？我觉得大白话，现金流没了的风险。 1号讲话人 00:00:46 那什么情
年金保险基础知识及产品解析.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，我是明亚保险经纪北京分公司的销售经理龚雪。米娅的特级培训师，今天我为大家讲授的是年金险基础知识及产品解析，通过本节课程的学习，我们将要理解年金对于现金流管理的意义，掌握年金险的功能，初步了解年金险的产品要素及分类方法。以及一些简单的年金险的销售理念。 1号讲话人 00:00:28 我们现在正式进入第一部分年金险的概述及现金流管理，首先我们来学习一下年金险的基本概念。什么是年金险呢？它是一种生存保险，是以生存作为给付保险金条件的，年金的合同持有人，也就是投保人，一次性或者分期将保费交
新人期心态管理.mp3 1号讲话人 00:00:02 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自湖南分公司的讲师刘思文，今天我要给大家讲授的课题是新人期的心态管理，那新人期呢，是非常容易出现一些心态问题的。很多小伙伴问过我，说，宋老师，你的团队被淘汰掉的新人，他们往往是什么问题？ 1号讲话人 00:00:21 专业上的问题还是客户持续经营上的问题？我说，不是。如果说新人期被淘汰掉，最大程度可能的就是被心态问题打倒了。 1号讲话人 00:00:34 所以这一次的课程，我们给大家设计的目录是帮助大家先认知到一些常见的心态问题，知道这些心态问题应该如何去解决？最后
明亚保险经纪-工作台 (12).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是经纪人职业资格考试课程，我是来自总公司销售培训部的讲师崔波。今天我为大家带来的课程是保险概述，在课程开始前，首先我们了解一下本节课程的课程目标。那第一个呢，了解我们保险有哪些要素和特征？ 1号讲话人 00:00:20 第二个就是为了了解保险的分类有哪些？第三个呢，掌握保险的功能有哪些？相信学完本节课程之后，您可以对保险的相关概念有一个基本的了解，缓缓的步入保险的大门。 1号讲话人 00:00:34 本节课程共有三个部分，首先我们来看一下第一部分保险的
明亚保险经纪-工作台 (12).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是经纪人职业资格考试课程，我是来自总公司销售培训部的讲师崔波。今天我为大家带来的课程是保险概述，在课程开始前，首先我们了解一下本节课程的课程目标。那第一个呢，了解我们保险有哪些要素和特征？ 1号讲话人 00:00:20 第二个就是为了了解保险的分类有哪些？第三个呢，掌握保险的功能有哪些？相信学完本节课程之后，您可以对保险的相关概念有一个基本的了解，缓缓的步入保险的大门。 1号讲话人 00:00:34 本节课程共有三个部分，首先我们来看一下第一部分保险的
明亚保险经纪-工作台 (13).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是经纪人职业资格考试课程，我是来自总公司销售培训部的讲师田霖，本节课程呢，为大家讲授的是风险管理概述。那我们常说呢，无风险，不保险。作为一名合格的保险从业者，大家更要深刻的认识风险，了解风险管理的一个相关的知识，这也是为什么我们经纪人职业资格考试课程的第一节课呢，首先是带大家来认识风险，学完本节课程。 1号讲话人 00:00:33 希望大家可以掌握以下四个方面的技能。第一呢，是了解什么是风险以及风险的分类。二呢，了解和分析风险的一个构成要素。 1号讲话
明亚保险经纪-工作台 (23).mp3 1号讲话人 00:00:19 学员朋友们大家好，我是玉良律师，进入到我们本次系列课程的第五讲，这一节开始我们对监管规定当中有关经营规则进行解读，也就是第35到第67条经营规则是监管规定当中非常重要的一个章节。同大家的工作存在着紧密直接的关联。所以对于这个部分，我们会从这节课开始分成几节课来跟大家进行一个详细的解读。 1号讲话人 00:00:50 首先我们来看一下关于保险经纪人的经营范围，也就是保险经纪人可以做哪些业务。第36条规定，一为投保人拟定投保方案，选择保险公司以及办理投保手续。二，协助被保险人或者是受益人进
明亚保险经纪-工作台 (24).mp3 1号讲话人 00:00:18 各位学员朋友们大家好，这节课我们来讲监管规定的总则篇，也就是第一到第五条内容，很多朋友对总则部分内容容易产生习惯性忽略，觉得总则是一些务虚的内容理解。有些片面一部法规的总则部分往往是他开宗明义提纲契领的部分，我们来看一下监管规定的第一条，给大家念一下为了规范保险经纪人的经营行为，保护投保人，被保险人和受益人的合法权益，维护市场秩序。根据中华人民共和国保险法等法律，行政法规制定本规定，这是一个很典型的开篇条款，看似平淡无奇，实则涉及两个很关键的点，第一点就是这部法。 1号讲话人 00:0
明亚保险经纪-工作台 (3).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是新人培训期的培训课程，我是来自总公司tmo转型办公室的曹超英，非常高兴地与大家来讲一讲明亚风险管理的意义与公用这一节课。今天的课程我们主要从以下四个方面来入手，第一个呢，是关于保险中介在未来各个保险销售渠道当中的地位的一个简单的阐述。第二个呢，我们想跟大家分享一下关于客户以及客户需求的变化之间发生的一些洞察，我们是怎么理解的？ 1号讲话人 00:00:31 第三个，针对于客户需求的变化，我们的同业的竞争对手在怎么做？第四个是我们的应对之道。我们提出了一
明亚保险经纪-工作台 (3).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是新人培训期的培训课程，我是来自总公司tmo转型办公室的曹超英，非常高兴地与大家来讲一讲明亚风险管理的意义与公用这一节课。今天的课程我们主要从以下四个方面来入手，第一个呢，是关于保险中介在未来各个保险销售渠道当中的地位的一个简单的阐述。第二个呢，我们想跟大家分享一下关于客户以及客户需求的变化之间发生的一些洞察，我们是怎么理解的？ 1号讲话人 00:00:31 第三个，针对于客户需求的变化，我们的同业的竞争对手在怎么做？第四个是我们的应对之道。我们提出了一
明亚保险经纪-工作台 (31).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是经纪人执业资格考试课程，我是来自总公司合规部的讲师刘其之，今天给大家带来的课程是保险监督管理。首先我们一起看一下课程目标，今天的课程目标是清晰保险监督管理的基础概念形式，了解市场行为管理的机制，掌握保险监督管理的重点概念。我们来看一下目录，今天的课程分为三个部分，第一部分讲解保险监管基础，第二部分讲解偿付能力管理与市场行为管理，第三部分讲解现场检查与非现场检查。 1号讲话人 00:00:49 首先我们进入今天的第一部分，保险监管基础综述。首先我们来了
明亚保险经纪-工作台 (32).mp3 1号讲话人 00:00:00 各位学员大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是经纪人职业资格考试课程，我是来自总部，销售培训部的栾美仪。今天我将为大家带来的课程是财产保险，实务财产保险的产生与发展源于各种灾害事故风险的存在与发展。随着人类社会经济的快速发展和科学技术的进步，有形的财产保险和无形的责任保险已经成为整个社会发展和人们生活中不可缺少的组成部分，今天我就将和屏幕前的大家一同走进财产保险实务这节课程。 1号讲话人 00:00:36 希望大家通过这节课程的学习，能够实现三个学习目标。 2号讲话人 00:00:41
明亚保险经纪-工作台 (55).mp3 1号讲话人 00:00:00 欢迎来到明亚智慧学社，这里是新人培训期，培训课程我是明亚总部客户服务的周欢，今天为大家带来的课程是宁亚风控回访，在课程开始前，首先让我们一起来了解一下本节课程的课程目标。通过本次学习了解和掌握什么情况下，需要风控回范，如何查看风控回访的数据，如何预约风控回访的时间以及回访如果没成功的话，会造成哪些影响？应该如何处理？ 1号讲话人 00:00:37 为了帮助大家达到上述的学习目标。我将通过四个部分为大家进行详细的讲解。首先我们先来看第一部分，明亚风控回访的范围以及流程，那这部分呢，我将为
明亚保险经纪-工作台 (57).mp3 1号讲话人 00:00:00 这个呢，以上是从从家长整个家庭的这种风险角度去分析的，然后呢，再给大家第二个视角，叫少儿频，为什么这么说呢？因为家长他可能会担心钱方面的问题，但也是越来越多的家长。他开始关心了孩子的教育，以及孩子未来发展的一些问题，他可能会产生相应的一些忧虑，一些焦虑等等。 1号讲话人 00:00:30 但虽然说钱很俗，但是很多焦虑其实是可以用钱来解决的，只不过是我们如何科学的用钱，如何正确的用钱，如何让家长欣然接受的，又没有那么大的压力去规划金钱，大家也可以看一下这个视角的需求分析，首先呢。比较有意
明亚保险经纪-工作台 (57).mp3 1号讲话人 00:00:00 这个呢，以上是从从家长整个家庭的这种风险角度去分析的，然后呢，再给大家第二个视角，叫少儿频，为什么这么说呢？因为家长他可能会担心钱方面的问题，但也是越来越多的家长。他开始关心了孩子的教育，以及孩子未来发展的一些问题，他可能会产生相应的一些忧虑，一些焦虑等等。 1号讲话人 00:00:30 但虽然说钱很俗，但是很多焦虑其实是可以用钱来解决的，只不过是我们如何科学的用钱，如何正确的用钱，如何让家长欣然接受的，又没有那么大的压力去规划金钱，大家也可以看一下这个视角的需求分析，首先呢。比较有意
明亚保险经纪-工作台 (59).mp3 1号讲话人 00:00:00 第二个战略叫做资产年金化战略。我们通过这张图来理解一下，什么叫资产年金化，如果我们把人的一生就养老这一件事情而言，划分为两个时期，老了之后叫做养老支出的发生期，这个阶段我们收入减少，但是支出可能随着年龄的增长会不断的增加。所以出现了支出和收入的这样一个不匹配。 1号讲话人 00:00:32 一个情况，那我们可以把中间缺口视为一项我个人对于老了自己所负担的一笔债务，这笔债务就由年轻时候的我们自己来承担，也就是财务独立当中所讲的个人的养老要靠自己来实现一生的收支平衡。我们需要在退休之前，第
明亚保险经纪-工作台 (60).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社。我是来自北京分公司的讲师张天骄，今天为大家带来的内容呢，是年金险少儿年金的解析与选购，咱们这节课程课程目标也是有五个，分别是第一个要了解少儿年金产品的设计理念和分类。第二个了解产品需求分析的原则和方法。第三个了解少儿年金产品条款解读的方法。第四个掌握产品方案制作与促成原则和方法。 1号讲话人 00:00:36 最后一个是掌握异议处理的原则和方法。与之相对的呢，咱们的课程目录也分为五个部分，第一个部分是少儿年金险概要，然后我会先带大家提前复习一下关于什么叫年
明亚保险经纪-工作台 (62).mp3 1号讲话人 00:00:00 以上呢，是用两个产品去给大家解析了一下，说年金保险拿到条款那么厚厚的一本，我到底重点看什么？以及有了这个计划数到底如何去给客户做一些利益演示，咱们学会产品之后呢，就简单讲一下关于案例方面的。首先看一下少儿年金的画像，其实也比较简单，其实刚才也基本有交代，就是咱们作为年轻父母，是想给孩子强制储蓄存下来一笔一部分钱，当然有一些父母，他的手头比较宽裕，一直有理财的习惯，年年都有结余，那很好。 1号讲话人 00:00:44 那我们就选一个产品去帮他做这种超长期规划就可以了，但是有一些父母总觉得
明亚保险经纪-工作台 (63).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是新人培训期，培训课程我是来自总部，综合业务部的讲师王鹏，今天为大家带来的课程是个人责任风险管理之个人责任险。本次课程目标有以下三个，首先了解个人责任风险有哪些，其次知道家庭可以投保的个人责任险，最后我们掌握了解一下个人责任险的适用场景。课程目录有这三个，一个是个人责任险，家庭成员责任险，第三个是产品适用场景。 1号讲话人 00:00:37 首先我们了解一下个人有什么样的风险。那么能否通过保险进行转移？那么我们先看一个案例，这个案例呢，是15岁少年骑自
明亚保险经纪-工作台 (66).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是分红险专项培训课程，我是总公司再保经济事业部的讲师杨志。结合前面对风险的市场概述以及分红险基础知识的梳理，那接下来呢，给大家介绍内容是分红险的运行原理，这部分内容分两个章节，首先我们先主要介绍一下分红险是如何实现投资平滑机制。我们对风险的最主要的信息披露指标，分红实现率，做一下解读好。 1号讲话人 00:00:31 首先我们先看一下风险的投资平价机制，投资平滑呢，本质上来说是一种风险管理策略，它的目的就是减少市场波动，对于保单持有人分红的影响，保障分
明亚保险经纪-工作台 (69).mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是分红险专项培训课程。我是明亚保险经纪助理总裁全淼，今天为大家带来的课程是分红险市场概述，今天的课程主要分为三个部分，第一部分是国内分红险市场的演变和当前的态势。这个主要是和大家一起回顾一下分红险在国内的发展的历程，以及目前的情况。 1号讲话人 00:00:31 第二部分是经济形势，国家政策法规对分红险的影响。这一部分其实主要是针对目前新的经济形势以及新的监管规定，对分红险的影响跟大家的一起分享。第三部分是未来分红险市场的一个趋势分析，所以我们整个的课
明亚保险经纪-工作台.mp3 2号讲话人 00:00:08 各位新人伙伴大家好，我是总公司研究发展部的负责人，首先欢迎您加入明亚大家庭。明亚呢，作为国内首家涉足于个人人身险的经纪公司，始终倡导以专业价值取胜，满足客户个性化的保险需求，为客户提供高品质的风险管理保险，经纪和理财咨询服务。作为一家保险经纪公司，产品品类的足够宽泛，是满足个性化需求的必要前提。 2号讲话人 00:00:47 截至目前，与弥亚达成合作的人身险公司有59家财产险公司51家健康险公司七家养老险公司三家相互险公司两家同期可销售的产品多达2000余款。那么这么多的产品要如何学习呢？怎样快
明亚保险经纪-工作台.mp3 2号讲话人 00:00:08 各位新人伙伴大家好，我是总公司研究发展部的负责人，首先欢迎您加入明亚大家庭。明亚呢，作为国内首家涉足于个人人身险的经纪公司，始终倡导以专业价值取胜，满足客户个性化的保险需求，为客户提供高品质的风险管理保险，经纪和理财咨询服务。作为一家保险经纪公司，产品品类的足够宽泛，是满足个性化需求的必要前提。 2号讲话人 00:00:47 截至目前，与弥亚达成合作的人身险公司有59家财产险公司51家健康险公司七家养老险公司三家相互险公司两家同期可销售的产品多达2000余款。那么这么多的产品要如何学习呢？怎样快
明亚培训体系项目介绍.mp3 1号讲话人 00:00:00 各位伙伴大家好，欢迎来到明亚智慧学社，这里是新人培训期，培训课程我是来自总公司销售培训部的讲师崔波。那今天跟大家一起了解的是明亚销售培训体系，这节课程相信大家来到明亚之后，都会想了解这家公司的培训体系到底是如何的，尤其是我们作为保险经纪人，在明亚从一开始的新人 到后期成长起来。成为我们所谓的老人 到底应该经过哪些培训呢？ 1号讲话人 00:00:30 公司也是针对我们的成长之路安排了相应的培训课程和培训项目，那我们先来看一下课程目标，首先呢。我们希望能通过本节课程全面了解明亚销售培训体系的整体的
深 圳 分 公 司 行 政 处 专注风险管理 倡导品质生活 v 前台 - 3 - v 前厅休闲区、明亚发展历史背景墙 - 4 - 公司形象展示区域—— 注意： 保持良好的言行举止，不宜躺卧休息。 v 前厅电视墙 - 5 - v VIP会议室 - 6 - 会议、培训使用—— 注意： 1、会议室及培训室须通过企业微信工 作台预约使用。 2、严禁在公司职场进行非明亚业务范 围活动，在职场举办的各类培训、会 议等均需提前向培训处报备。 v 会议室2 - 7 - 简单用餐区域—— 注意： 根据《深圳分公司职场管理制度》第 三章第一条，“不得在职场内放置
终极保险基础知识及产品解析.mp3 1号讲话人 00:00:00 大家好，这里是新人培训期，培训课程我是明亚保险经纪北京分公司的销售经理张健。明亚资深培训师很高兴和大家通过网络与千里隔空相望，却又心相印，我还想在开篇时重申一下我们明眼人的画像，遵循客户导向，致力长期经营，注重职业风范，具备专业素养，掌握先进工具，持续学习进步。在家庭资产配置的底层设计，重疾险的一个风险转移需要我们经纪人拥有良好的职业操守，这是非常重要的。 1号讲话人 00:00:36 这个课程希望大家认真聆听，当堂消化，吸收，灵活运用，于工作中提高我们在经纪人领域的基本生存技能，今天的课
课程目标 • 了解我们国家社保体系的问题 • 掌握五大险种的功能和作用 • 理解五大险种的分类 作业 发朋友圈（今晚12点前） 完成课程脑图（笔记） 对于重疾险和定期寿险，各准备一个可以跟客户讲解产品 功能的案例（可以是新闻、听闻或者身边的真实案例） 小朋友是否需要买重疾险？如果需要原因是什么？如果不 需要理由是什么？（异议处理） DEADLINE：除发圈外，其他作业星期天（10号）下午5点前，上交至群里打卡 有了社保还需要买商业保险么？ 搭建家庭的商业保险保障体系 五大险种的功能与作用 目 录 CONTENT S 01 02 03