课程摘录
本文内容由AI生成 经纪人展业流程客户约访与面谈培训 基本信息 会议纪要 客户约访与面谈流程解析 在保险销售流程中，约访是五大关键环节中的第二个环节，紧随获客之后，面谈及异议处理之前。约访的核心目的并非直接签单，而是获得与客户见面的机会，这是许多新人容易误解的地方。如果约访时给客户施加签单压力，客户会感到抗拒并拒绝见面。因此，约访的唯一目标是创造面谈机会，一旦成功见面，就能掌握客户信息、了解保险需求，为后续方案规划奠定基础。约访时需注意两个黄金信息点：时间和地点，必须明确具体，避免模糊表述。例如，不应问“您最近有时间吗”，而应提供二选一选项，如“您明天下
本摘录仅用于训练依据定位。材料未覆盖，不做推断；不构成产品、承保、核保、赔付或法律结论。