课程摘录
本文内容由AI生成 经纪人展业流程与促成培训纪要 基本信息 会议纪要 保险成交推进方法与家庭保障规划案例 在保险销售过程中，成交推进的方法包括默许法、二择一、激将法、化整为零、利益驱动、风险分析和从众心理。默许法是在方案讲解完毕后，直接跟客户说方案没有问题，接下来进入投保流程，将链接发送给客户，让客户按照顺序填写。二择一法是不建议给客户太多选择，因为选择多了客户反而不做选择，通常给客户两个方案，告诉客户A产品的优势和B产品的优势，让客户从两个中选择一个，站在客户立场让客户自己做决定，但有些情况下需要帮助客户做决定，因为客户是行业外的人不太懂保险，当客户说
本摘录仅用于训练依据定位。材料未覆盖，不做推断；不构成产品、承保、核保、赔付或法律结论。