课程摘录
经纪人展业流程客户约访与面谈3.mp3 下面正式进入我们的保险规划面谈逻辑的环节，这是我们整个讲解课程当中的重中之重，我们会通过需求分析，通用理念，相关知识11处理，重疾销售，年金销售。终身寿险销售的面谈逻辑11，来展示我们如何在客户面前进行面谈。当然需求分析刚才已经讲了，之前已经讲了三讲，之后需求分析。 需求分析之后呢，我们就马上进入，这个叫标准普尔环节。那任何一个面谈，我觉得从三讲需求分析之后呢，一定是讲资产配置，因为保险只是家庭资产配置的一部分而已，你的钱该买房子，买房子该买股票，买股票该买基金，买基金该放银行，做存款就做存款。对吧？ 那么你要做分
本摘录仅用于训练依据定位。材料未覆盖，不做推断；不构成产品、承保、核保、赔付或法律结论。