课程摘录
经纪人需求分析.mp3 今天给大家带来的课程是经纪人展业流程需求分析，这节课的课程目标是第一，了解客户需求分析的目的。第二，掌握客户需求分析的方法。第三，掌握客户需求分析的要点。 那我们先来看课程目录，第一课会给大家带出客户需求分析的目的。第二课我们会讲到客户需求分析的方法。第三课给大家介绍客户需求分析的要点，那我们先来看客户需求分析的目的，做销售。 我们都在讲客户需求，那么对于保险客户来说，客户的需求到底是什么呢？咱们用一句话总结起来，就是客户最关心的和客户最担心的，客户最关心的往往是买了保险之后能获得什么样的利益。也就是说对客户到底有什么样的好处，而
本摘录仅用于训练依据定位。材料未覆盖，不做推断；不构成产品、承保、核保、赔付或法律结论。